Der Veranstaltungsverkauf 3.0

Der Kunde will was von uns! Wie kriegst Du ihn am Telefon zur festen Zusage und wie schaffst Du sogar ein Upselling und mehr Umsatz bei der Veranstaltungs-Anfrage?

Ein Auszug aus unseren Themen in diesem Training mit 2 Modulen:

Worum gehts eigentlich? Die erfolgreiche Bedarfsermittlung

• Kaufmotive des Kunden erkennen und wirksam nutzen
• Fragetechniken zur kompetenten Informationsbeschaffung
• Wie erhalte ich charmant alle verkaufsrelevanten Informationen vom Kunden, um zielgerichtet zu beraten
• Ganz besondere Tipps für „DIE“ Fragen schlechthin

Gesprächsaufbau und –führung am Telefon

• Wer fragt, der führt
• Es ist nicht nur eine Anfrage vom Kunden – es geht um den Sales-Gedanken

Man kann es so sagen, oder auch so. Nur wie wirkt es am besten und wie erreichst Du am meisten?

• Nutze positive Formulierungen bei der Veranstaltungsanfrage

Verkaufstechniken und Argumentationshilfen

• Vorteilsdarstellung und Kundennutzen
• Verkauf von Pauschalen und Einzelleistungen
• Argumentation von Raummieten und Bereitstellungskosten etc.
• Verkauf von Zusatzleistungen / Cross-Selling
• Optionszeiten etc.

Ein Web-Training aufgeteilt auf zwei Module.

Hinweis für unsere Train & Save - Kunden:

• Für dieses Web-Training werden insgesamt zwei Schecks benötigt (Pro Modul 1 Scheck)

Garantierte Durchführung bei 5 Teilnehmern

Seminarteilnahme nur mit eingeschalteter Kamera und Mikrofon-Funktion

PS: Attraktive Sonderkonditionen bzw. Preisersparnis siehe Train & Save-Scheck-Angebot

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