Vertriebsgebiete ergebnisorientiert führen
2 Tage Digitalpräsenz &
3 Termine online mit individueller Begleitung
Das Programm richtet sich an:
- Geschäftsführer
- Vertriebsleiter
- Projektleiter CRM
Zielsetzung
In diesem Training stehen Sie und Ihre individuelle Praxissituation im Mittelpunkt der gemeinsamen Arbeit. Zusammen mit den anderen Teilnehmern arbeiten Sie an
der Entwicklung ihres eigenen Vertriebsgebietes. Hierbei stehen 3 Dinge im Mittelpunkt:
- Darstellung von Kunden Legen Sie konkrete Zielregionen und Zielgruppen für Ihre Arbeit fest. Stellen Sie dabei zunächst Ihre Kundenverteilung im CRM dar. So sehen Sie auf einen Blick Ihre regionale Kunden- und Umsatzverteilung.
- Analyse von Kunden Hinterlegen Sie bei Ihren Kundendaten regionale Zielgruppenmerkmale und noch fehlende Potentiale. Die Zuordnung funktioniert ganz einfach über die Kundenadresse. Ein Vergleich der Daten zeigt Ihnen das Profil Ihrer Kunden
- Analyse der Erfahrungswerte Werten Sie im Training auch die Response Ihrer letzten Aktionen aus. In einer Analyse sehen Sie beispielweise auf einen Blick, welche Kundengruppe die höchste Response hatte.
Durch unser Training erlangen Sie Kenntnisse über relevante Faktoren zur Vertriebssteuerung sowie Best Practice Beispiele um die Maßnahmen für einen erfolgreichen Vertrieb optimal umzusetzen.
Inhalt und Ablauf
Mein Selbstverständnis und Erfolg als Vertriebsmitarbeiter
- Wie verstehe ich meine Rolle? Wie gut fülle ich meine Rolle aus?
- Meine Strahlkraft: Wie wirke ich? Wie souverän und selbstsicher agiere ich?
- Meine Ziel- und Ergebnisorientierung: Was erreiche ich? Was strebe ich an?
Mein Vertriebsgebiet
- Kundenverteilungen visualisieren
- Zielgruppen lokalisieren
- Märkte Händlerspezifisch analysieren
- Produktpotentiale ermitteln
- Umsätze bewerten
- realistische Ziele setzen
- Verkaufsaktionen planen
Meine Methoden & Werkzeuge
- Wie sind die Prozesse definiert? Mit welchen Instrumenten/Kennzahlen
steuere ich, welche Werkzeuge nutze ich? - Wie effektiv bin ich damit?
Die Erfolgsfaktoren für Ihre Vertriebssteuerung
- Informationsmanagement - die richtige Information zum richtigen Zeitpunkt
- Kundendaten - Ihr wertvoller Schatz für die Vertriebssteuerung
- Datenmanagement - was Sie über Ihren Vertrieb/Kunden wissen sollten
- Best Practice ? die Maßnahmen optimal umsetzten
Planspiel Führung
Das praktische durchführen alltäglicher Aufgaben anhand von vorbereiteten Beispielen aus der Praxis.
Die Seminarreihe wir von unserem Trainer Stefan Krämer durchgeführt. Er hat lange Jahre im Vertrieb Agrar gearbeitet und kennt sich sehr gut mit den Anforderungen der Agrarwirtschaft aus. Idealerweise haben Sie bereits ein CRM Systhem im Unternehmen implementiert und in Funktion. Wenn nicht, dann helfen wir ihnen gerne auch ohne diese Software. Stefan Krämer holt jeden Teilnehmer da ab wor er gerade steht und entwickelt gemeinsam mit jedem Teilnehmer eine individuelle, passende Strategie. Gerde jetzt ein wichtiges Seminar um Kunden digital zu begeistern und den Vertrieb darauf vorzubereiten.
Weitere Fragen richten Sie gerne an:
Verena Krämer, AgroBrain.academy
Telefon: 00352-27860666
verena.kraemer@agrobrain.lu
