Das Thema:
In diesem Webinar geht Werner Schölgens auf die geänderten Gegebenheiten hin zum Käufermarkt ein, befasst sich mit Einwänden von potenziellen Immobilienkäufern und wie man als Makler damit umgehen kann.
In den letzten Jahren kannte der Immobilienmarkt nur einen Weg: Die Verkaufspreise gingen hoch, Immobilien wurden eher verteilt als verkauft, gleichzeitig jammerten ungezählte Makler über die „Objektflaute!“
Jetzt allerdings befinden wir uns in der neuen Zeit. Kanzler Scholz würde sie die „Zeitenwende“ nennen, auch im Immobilienbereich. Im Webinar gehen wir auf die geänderten Gegebenheiten hin zum Käufermarkt ein, befassen uns mit Einwänden von potenziellen Immobilienkäufern und wie man als Makler damit umgehen kann.
Es gilt aber nach wie vor: Immobilienmakler müssen keine Bergsteiger sein, zumindest nicht während der Arbeitszeit. Der Einwand, der in jedem offenen Gespräch eine ganz normale Begleiterscheinung darstellt, darf nicht als Wand empfunden werden, die ganz plötzlich vor dem Makler auftaucht. Wir sprechen in diesem Webinar darüber, wie wir mit den ganz normalen Bedenken eines Kaufinteressenten oder auch eines Immobilienverkäufers umgehen.
Es geht dabei um Techniken, nicht um Tricks, die hier nichts zu suchen haben. Im Webinar werden wir aus der täglichen Sammlung der Ihnen begegnenden Einwände die häufigsten aufnehmen und bearbeiten. Kommen Sie mit neuen Ideen in Ihr Immobilienbüro und punkten Sie dort.
Webinarinhalte:
- „Einwand“, nicht „Eine Wand“!
- Streuverluste werden in der neuen Immobilienzeit zu teuer
- Einstieg in die „Bergwelt“ der Immobiliengespräche
- Gibt es unterschiedliche Kundentypen auch bei der Einwandbehandlung?
- Rhetorische und dialektische Voraussetzungen in einem veränderten Markt
- Die Bedeutung der Psychologie speziell beim Gesprächsabschluss
- Kundenängste in unsicheren Zeiten/Herkunft der einzelnen Einwände
- Helfer des Maklers bei der Einwandbehandlung
- Der „Angsteinwand“ aller Makler
- Der Leitfaden als „Reling“
- Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit
- Einwände bei Erfüllung der Löwenaufgaben im Einkauf und Verkauf
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Werner Schölgens:
Seit 32 Jahren selbständiger Trainer
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf,
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 130,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch eine E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.