Dieses intensive 3-stündige Premium-Training richtet sich an Immobilienmakler und Immobilienunternehmer, die ihre Einkaufstermine auf ein neues Erfolgsniveau heben möchten. Ziel des Trainings ist es, Eigentümer- und Verkaufsgespräche klar zu strukturieren, überzeugender zu führen und sich nachhaltig vom Wettbewerb abzuheben. Und das nicht über den Preis oder Versprechen, sondern über Persönlichkeit, Haltung und professionelle Kommunikation.
Im ersten Trainingsabschnitt lernen Sie, wie Sie Ihre Einkaufstermine kommunikativ so aufbauen und gestalten, dass Sie maximale Überzeugungskraft entwickeln. Gemeinsam mit unserem erfahrenen Referenten analysieren Sie typische Herausforderungen aus der Praxis. Vom ersten Eindruck über den Umgang mit Einwänden bis hin zur sicheren Abschlussphase. Sie erhalten konkrete, sofort umsetzbare Strategien, mit denen Sie gezielt Vertrauen aufbauen, Sicherheit ausstrahlen und Ihre Abschlussquote deutlich steigern.
Aufbauend auf den Inhalten des ersten Teils erweitern Sie im vertiefenden, zweiten Trainingsabschnitt Ihr Verständnis für die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen. Sie lernen, diese Erkenntnisse noch gezielter im Immobilienvertrieb einzusetzen. So erkennen Sie schneller, wie Eigentümer und Kaufinteressenten „ticken“, lernen Ihre Kommunikation situativ anzupassen und führen Gespräche auf Augenhöhe – authentisch, souverän und wirksam.
Unser Referent Lars Gläser bringt dabei seine langjährige Erfahrung aus der Begleitung zahlreicher Immobilienmakler und Unternehmen ein. Statt theoretischer Modelle vermittelt er praxisnahes Wissen, das direkt im Alltag funktioniert. Ein besonderer Fokus liegt auf Ihrer persönlichen Haltung im Termin. Sie lernen, wie Sie Ihre Kommunikation bewusst einsetzen und Eigentümer sowie Kaufinteressenten dazu bringen, sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich für Sie zu entscheiden.
Durch praxisnahe Übungen mit Workshop-Charakter, interaktive Diskussionen und konkrete Fallbeispiele aus dem Makleralltag verfeinern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten spürbar. Sie entwickeln ein besseres Gespür für Menschen, bauen stärkere Beziehungen auf, gewinnen mehr Vertrauen und erhöhen nachhaltig Ihre Abschlussquoten.
Dieses Training ist bewusst anders als klassische Standardformate. Keine trockene Theorie, keine passiven Vorträge, sondern ein lebendiges, interaktives Lernerlebnis mit klaren Aha-Momenten, direktem Praxisbezug und garantiertem Mehrwert. Sie arbeiten aktiv mit, reflektieren Ihre eigenen Termine und nehmen Werkzeuge mit, die Ihren nächsten Einkaufstermin messbar verändern.
Wichtiger Hinweis: Für dieses Training wird die Teilnahme mit eingeschalteter Kamera ausdrücklich empfohlen. Nur so können wir interaktiv arbeiten, individuell auf Ihre Fragen eingehen und die volle Dynamik sowie den maximalen Nutzen des Trainings entfalten.
Dieses Training ist der konsequente nächste Schritt für alle Immobilienmakler und Immobilienunternehmer, die nicht durchschnittlich auftreten, sondern Eigentümer nachhaltig überzeugen möchten.
Erlebnis. Praxis. Messbarer Mehrwert – garantiert.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Lars Gläser
Wer ist Lars Gläser? Ein Mann aus der Praxis – mit echter Leidenschaft für Vertrieb und Entwicklung.
Lars Gläser blickt auf über 16 Jahre erfolgreiche Vertriebskarriere zurück. Rund die Hälfte dieser Zeit war er als Führungskraft tätig und hat Menschen in unterschiedlichsten Organisationen begleitet, inspiriert und weiterentwickelt. Seine Wurzeln liegen in der Personal- und Unternehmensberatungsbranche – einem Umfeld, das ihn nachhaltig geprägt hat.
Seit mehr als sieben Jahren ist Lars nun als zertifizierter Sales Trainer und Executive Coach im Immobilienbereich im Einsatz. Seine Mission: Vertrieb nachhaltig denken – am Menschen orientiert, wirkungsvoll, authentisch. Neben zahlreichen fachlichen Weiterbildungen bringt er fundiertes Wissen in Persönlichkeitsmodellen mit, wie etwa dem DISC-Modell, das einen festen Platz in seinem Trainings-Repertoire einnimmt.
Besonders intensiv war seine Zeit bei McMakler: Über vier Jahre lang hat er dort die Führungskräfte und Immobilienmakler:innen als Trainer, Coach und Berater begleitet – sowohl in Präsenz als auch digital. Onboardings, Leadership-Coachings, Live-Trainings und Train-the-Trainer-Formate gehörten zu seinem Alltag.
Die Transformation vom Verkäufer- zum Käufermarkt war für ihn eine der spannendsten Phasen – eine Zeit voller Herausforderungen und neuer Erkenntnisse. Gerade in dieser Phase konnte Lars wertvolle Einblicke gewinnen, die heute den Kern seiner Trainings und Beratungen ausmachen.
Seit 2024 bringt er seine Expertise bei Keller Williams als Head of Training ein. Sein Fokus liegt darauf, tragfähige Strukturen und Prozesse zu entwickeln, in denen Immobilienmakler:innen und deren Führungskräfte der KW-Partner langfristig, systematisch und nachhaltig wachsen können – in ihrer Kompetenz, ihrer Persönlichkeit und ihrem Erfolg.
Mein Credo:
„Vertrieb lernt man nicht aus Büchern – sondern im echten Gespräch, mit echten Menschen und echten Herausforderungen.“
Ich glaube daran, dass wahre Vertriebskompetenz nur durch Praxis entsteht – durch Ausprobieren, Beobachten, Reflektieren und konsequentes Dranbleiben. Theorie ist wichtig – aber erst im direkten Kontakt mit Menschen zeigt sich, was wirklich funktioniert. Deshalb gestalte ich jedes Training so, dass es sofort anwendbar ist, nah an der Realität und mit spürbarem Mehrwert für den Alltag meiner Teilnehmer:innen.
Denn nur wer das tut, was er sagt – und sagt, was er tut – kann im Vertrieb wirklich überzeugen.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 3 Stunden zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.