Sie können fachlich stark sein und trotzdem Aufträge verlieren, wenn Sie Ihr Gegenüber nicht wirklich erreichen. Nicht wegen fehlender Kompetenz, sondern wegen der Art, wie Sie kommunizieren.
Genau hier setzt mein DISG-Farbenlehre-Training an.
Menschen kaufen nicht nur Immobilien, sie kaufen Vertrauen, Sicherheit und das Gefühl, verstanden zu werden. Und genau das entsteht, wenn Sie Ihr Gegenüber richtig lesen und Ihre Kommunikation daran gezielt anpassen. In diesem Training geht es nicht um trockene Theorie.
Es geht darum, zu erkennen, wie Ihr Kunde denkt, entscheidet und fühlt.
- Sie lernen, unterschiedliche Persönlichkeitstypen schnell einzuschätzen.
- Sie passen Ihre Sprache, Ihr Tempo und Ihre Argumentation gezielt an.
- Und bauen vom ersten Kontakt an eine echte persönliche Ebene auf.
Der Fokus dieses Webinars liegt klar auf Praxis. Viele reale Beispiele aus dem Makleralltag. Konkrete Gesprächssituationen.
Direkt umsetzbare Formulierungen.
Damit Sie nicht nur verstehen, sondern direkt anders auftreten.
Das Ergebnis:
- Mehr Vertrauen im Erstkontakt.
- Mehr Sympathie im Gespräch.
- Mehr Sicherheit in Ihrer Kommunikation.
- Und am Ende mehr Abschlüsse, weil sich Ihr Kunde wirklich abgeholt fühlt.
Wenn Sie aufhören wollen, Gespräche dem Zufall zu überlassen und anfangen möchten, sie bewusst zu führen, dann ist dieses Training genau das Richtige für Sie.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Lars Gläser
Wer ist Lars Gläser? Ein Mann aus der Praxis – mit echter Leidenschaft für Vertrieb und Entwicklung.
Lars Gläser blickt auf über 16 Jahre erfolgreiche Vertriebskarriere zurück. Rund die Hälfte dieser Zeit war er als Führungskraft tätig und hat Menschen in unterschiedlichsten Organisationen begleitet, inspiriert und weiterentwickelt. Seine Wurzeln liegen in der Personal- und Unternehmensberatungsbranche – einem Umfeld, das ihn nachhaltig geprägt hat.
Seit mehr als sieben Jahren ist Lars nun als zertifizierter Sales Trainer und Executive Coach im Immobilienbereich im Einsatz. Seine Mission: Vertrieb nachhaltig denken – am Menschen orientiert, wirkungsvoll, authentisch. Neben zahlreichen fachlichen Weiterbildungen bringt er fundiertes Wissen in Persönlichkeitsmodellen mit, wie etwa dem DISC-Modell, das einen festen Platz in seinem Trainings-Repertoire einnimmt.
Besonders intensiv war seine Zeit bei McMakler: Über vier Jahre lang hat er dort die Führungskräfte und Immobilienmakler:innen als Trainer, Coach und Berater begleitet – sowohl in Präsenz als auch digital. Onboardings, Leadership-Coachings, Live-Trainings und Train-the-Trainer-Formate gehörten zu seinem Alltag.
Die Transformation vom Verkäufer- zum Käufermarkt war für ihn eine der spannendsten Phasen – eine Zeit voller Herausforderungen und neuer Erkenntnisse. Gerade in dieser Phase konnte Lars wertvolle Einblicke gewinnen, die heute den Kern seiner Trainings und Beratungen ausmachen.
Seit 2024 bringt er seine Expertise bei Keller Williams als Head of Training ein. Sein Fokus liegt darauf, tragfähige Strukturen und Prozesse zu entwickeln, in denen Immobilienmakler:innen und deren Führungskräfte der KW-Partner langfristig, systematisch und nachhaltig wachsen können – in ihrer Kompetenz, ihrer Persönlichkeit und ihrem Erfolg.
Mein Credo:
„Vertrieb lernt man nicht aus Büchern – sondern im echten Gespräch, mit echten Menschen und echten Herausforderungen.“
Ich glaube daran, dass wahre Vertriebskompetenz nur durch Praxis entsteht – durch Ausprobieren, Beobachten, Reflektieren und konsequentes Dranbleiben. Theorie ist wichtig – aber erst im direkten Kontakt mit Menschen zeigt sich, was wirklich funktioniert. Deshalb gestalte ich jedes Training so, dass es sofort anwendbar ist, nah an der Realität und mit spürbarem Mehrwert für den Alltag meiner Teilnehmer:innen.
Denn nur wer das tut, was er sagt – und sagt, was er tut – kann im Vertrieb wirklich überzeugen.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 3 Stunden zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.