Schlechte Verkäufer präsentieren Features, gute Verkäufer präsentieren Nutzen.
Die Neurowissenschaft hat in den letzten Jahren erstaunliche Erkenntnisse darüber gewonnen, wie Menschen Entscheidungen treffen. Mit dem Wissen um die Abläufe im (Kunden-) Gehirn sind Verkäufer in der Lage, ihre Angebote modern und gehirngerecht zu präsentieren. Wer das Kaufmotiv des Kunden kennt und weiß, wie Entscheidungsprozesse ablaufen, kommt schneller und sicherer ans Ziel.
Spitzen-Verkäufer präsentieren den Nutzen so, dass er auch das Motiv hinter dem Motiv adressiert. Nicht jedes Feature hat für jeden Kunden den gleichen Nutzen und nicht jeder Nutzen ist für jeden Kunden gleich wertvoll oder wichtig.
Die Teilnehmer lernen, was die Neurowissenschaft herausgefunden hat und mit welchen Werkzeugen Vertriebler heute typen- und motivbezogen verkaufen. Mit der richtigen, d.h. gehirngerechten Präsentation der eigenen Produkte und Dienstleistungen entwickeln die Teilnehmer den Kauf-Wunsch im Gehirn des Kunden.
Inhalte (Auszug):
- Entscheidungsprozesse im Gehirn
- Emotionstypen und die Rolle des Limbischen Systems
- Features und Vorteile meiner Produkte/Dienstleistungen bewusst machen.
- Vorteile in Kundennutzen umformulieren.
- Kundennutzen gehirngerecht formulieren und präsentieren.
- Bedarf wecken, der wirklich zum Kauf führt.
Zielgruppe:
Immobilienmakler, Verkäufer
Der Referent: Daniel Straetmans
Daniel Straetmans ist zertifizierter BDVT-Trainer, Certified Trainer Sales Management (HdWM), autorisierter Berater Offensive Mittelstand und Diplom-Kaufmann mit den Schwerpunkten Marketing und Unternehmensführung. Er hat viele Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Entwicklung von Führungskräften und Disponenten in der Personaldienstleistung gearbeitet. Seit 2018 ist er in diesen Bereichen als Trainer, Berater und Coach für namhafte Unternehmen tätig.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 65,00 €
Nichtmitglieder: 109,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 2 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 2 Stunden für das IVD-Siegel.