Unser Training richtet sich an alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind, unabhängig von ihren Erfahrungen und konkreten Aufgaben.
Zuerst die Einstellung – Keine Angst vor dem Anruf. Die Überwindung dieser Hemmungen ist gar nicht so schwer – das richtige Mindset, eine gute Vorbereitung, eine bewährte Gesprächstherapie und vorab erledigte Einwände machen das Leben deutlich leichter – ja sogar so weit, dass Telefonakquise Spaß macht. Wer dann noch gelernt hat Absagen professionell einzuordnen und zu behandeln und sich humorvoll vom Wettbewerb abzuheben, steuert unweigerlich auf Erfolg zu.
… und dann die Technik – Inhalte (Auszug)
- positive Einstellung und Selbstmotivation
- die richtige Vorbereitung
- Zieldefinition
- die richtige Ansprache: gut vorbereitet, locker, kreativ, sympathisch, erfolgreich
- Auswertung und Erfolgsermittlung
- Gesprächspartner schnell erfassen und auf ihn eingehen können
- Gesprächsstrategie – Begrüßung, Interessenswecker, Einwände eliminieren, Abschluss
- Nachbereitung
Trainingsziel: Unsere Trainings führen zu nachweislich mehr telefonischen Akquise-Aktivitäten, besseren Ergebnissen und besserer Laune im Vertrieb.
Zielgruppe:
Immobilienmakler, Verkäufer
Der Referent: Daniel Straetmans
Daniel Straetmans ist zertifizierter BDVT-Trainer, Certified Trainer Sales Management (HdWM), autorisierter Berater Offensive Mittelstand und Diplom-Kaufmann mit den Schwerpunkten Marketing und Unternehmensführung. Er hat viele Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Entwicklung von Führungskräften und Disponenten in der Personaldienstleistung gearbeitet. Seit 2018 ist er in diesen Bereichen als Trainer, Berater und Coach für namhafte Unternehmen tätig.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.