In diesem Webinar erhalten Makler eine vollständige Roadmap für den erfolgreichen Verkauf von Einfamilienhäusern – von der Objektaufnahme bis zur Übergabe. Mit klaren Abläufen, Checklisten und Lösungen für typische Problemfälle.
Seminar-Ziele:
Sie lernen, Einfamilienhäuser systematisch, effizient und rechtssicher zu vermarkten. Das Webinar zeigt, welche Unterlagen nötig sind, wie Sie Risiken früh erkennen, wie Sie realistische Preise bestimmen und wie Sie den Verkaufsprozess sicher bis zum Kaufvertrag steuern.
Inhalte:
Der Verkauf eines Einfamilienhauses erfordert ein strukturiertes Vorgehen und umfassendes Fachwissen. Dieses Webinar zeigt Maklern die sechs entscheidenden Phasen des Vermarktungsprozesses – von der ersten Objektaufnahme über die Bewertung bis hin zum Notartermin und zur Übergabe.
Sie erfahren, welche Unterlagen Sie wirklich benötigen, wie Sie die Bauakte prüfen, Schwarzbauten erkennen, Energieausweise einordnen oder Baulasten und Dienstbarkeiten sicher bewerten. Typische Probleme aus der Maklerpraxis, wie Fertighäuser mit Schadstoffbelastung, Vorkaufsrechte der Gemeinde, schwierige Eigentümerkonstellationen oder Erbbaurechte, werden anhand realer Fallbeispiele Schritt für Schritt erläutert.
Mit klaren Handlungsempfehlungen, Checklisten und einer strukturierten Vorgehensweise hilft Ihnen dieses Webinar, Verkaufsprozesse zu beschleunigen, Risiken zu reduzieren und Ihre Professionalität deutlich sichtbar zu machen. Ein ideales Werkzeug, um Einfamilienhäuser sicher und reibungslos zum Abschluss zu bringen
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Die sechs Phasen des EFH-Verkaufs
- Objektaufnahme: Umfeld, Eckdaten, Checklisten, erster Risiko-Check
- Objektbewertung: Sachwertverfahren, Marktberichte, Preisspiegel, Online-Tools
- Objektaufbereitung: rechtliche, kaufmännische & bauliche Unterlagen vollständig prüfen
- Marketing: Exposé, Social Media, Zielgruppenansprache
- Vertragsphase: Abstimmungen, rechtliche Besonderheiten, Fallstricke
- Abwicklung & Übergabe: sichere Prozesse, Kautionsübertragung, Dokumentation
10 typische Probleme beim EFH-Verkauf – mit praxiserprobten Lösungen
- Schwarzbauten: DG-Ausbau, Terrassenüberdachungen, Nachgenehmigungen
- Baumängel: Feuchtigkeit, Risse, Schadstoffe – „brutal ehrlich“ & haftungsarm
- Fertighäuser: Schadstoffgutachten & Finanzierungshürden
- Fehlende oder unvollständige Bauakten
- Vorkaufsrechte der Gemeinde
- Erbbaurechte: Restlaufzeit, Erbbauzins, Genehmigungen
- Garageneigentümergemeinschaften & Sonderrechte
- Besonderheiten bei Kautionsübertragung
- Konflikte durch Genehmigungen oder unklare Unterlagen
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Martin Kausch ist seit 32 Jahren Immobilienmakler sowie Diplom-Sachverständiger (DIA) und MRICS. In dieser Zeit hat er zahlreiche anspruchsvolle Verkäufe begleitet – von Schwarzbauten über Denkmalschutz bis zu komplexen Erbengemeinschaften. In diesem Webinar vermittelt er ausschließlich Lösungen, die sich in der Praxis bewährt haben und Maklern echte Sicherheit geben.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 99,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail nach dem Webinar zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.