Dieses Webinar zeigt Maklern, wie sie besondere Verkäufergruppen wie Betreuer, Nachlassverwalter, Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter und Erbengemeinschaften professionell, rechtssicher und effizient begleiten.
Seminar-Ziele:
Sie lernen, wie Sie komplexe Verkäuferkonstellationen rechtssicher managen, notwendige Unterlagen einholen, Genehmigungsprozesse steuern und durch professionelle Abwicklung neue Verkäufergruppen als wiederkehrende Auftraggeber gewinnen.
Seminarbeschreibung:
Viele Immobilienverkäufe werden nicht durch klassische Eigentümer abgewickelt, sondern durch besondere Verkäufergruppen wie Berufsbetreuer, Nachlassverwalter, Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter oder komplexe Erbengemeinschaften. Diese Verkäufer arbeiten strukturiert, rechtlich gebunden und mit klaren Vorgaben – und bieten Maklern enorme Chancen für wiederkehrende Aufträge.
Dieses Webinar zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie diese Verkäufergruppen professionell begleiten. Sie lernen die jeweiligen rechtlichen Grundlagen kennen, z. B. Betreuungsrecht, Genehmigungspflichten, Vollmachten, Aufgaben von Nachlassverwaltern und Testamentsvollstreckern sowie Besonderheiten bei Insolvenzverwaltern. Sie erfahren, welche Unterlagen benötigt werden, wie Verkehrswertgutachten eingebunden werden und welche Dokumentationspflichten bestehen.
Besonderer Fokus liegt auf Herausforderungen wie Genehmigungsfristen, Bieterverfahren, besonderen Anforderungen im Kaufvertrag, minderjährigen Erben, befreiten Vorerben, Nachgenehmigungen und Apostillen. Sie erhalten einen klaren Leitfaden, um diese komplexen Fälle sicher zu steuern – und sich als kompetenter Ansprechpartner für diese wichtigen Verkäufergruppen zu etablieren.
Seminar-Inhalte
- Überblick: Die besonderen Verkäufergruppen
- Berufsbetreuer, Vereinsbetreuer, ehrenamtliche Betreuer
- Nachlassverwalter
- Testamentsvollstrecker
- Insolvenzverwalter
- Erbengemeinschaften (inkl. Sonderfall: befreiter Vorerbe)
- Verkäufer von Erbbaurechten
- Rechtliche Grundlagen & Pflichten
- Betreuungsrecht (§§ 1896 ff. BGB)
- Bestellungsurkunden, Zeugnisse, Vollmachten
- Verkehrswertgutachten / Gutachtenpflicht
- Dokumentationspflicht & Tätigkeitsnachweis
- Gerichtliche Zustimmung & Genehmigungsverfahren
- Besonderheiten je Verkäufergruppe
- Erbengemeinschaften sicher managen
- Maklervertrag: Unterschriften aller Erben
- notarielle Bevollmächtigungen
- Minderjährige Erben (Ergänzungspfleger, Genehmigungen)
- Nachgenehmigungen / Vollmachtbestätigungen / Apostillen
- Kaufpreisverteilung
- typische Konfliktfelder und Lösungen
- Verkäufe von Erbbaurechten
- rechtliche Grundlagen
- notwendige Unterlagen: Erbbaurechtsvertrag, Restlaufzeit, Erbbauzins
- Bewertung: Sachwertfaktoren, Münchner Modell
- Finanzierungshürden
- Stillhalteerklärung & Gegenverpflichtung
- Besonderheiten bei der katholischen Kirche
- Weitere Praxisfälle
- Vorkaufsrecht der Gemeinde
- fehlende Erschließungskosten
- zwei Häuser auf einem Grundstück
- fehlende Bauunterlagen
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Martin Kausch ist Diplom-Sachverständiger (DIA) und MRICS. Er leitet in einem Makler- und Hausverwaltungsunternehmen in Rheinbach bei Bonn die Verkaufsabteilung und Wertermittlung. Er hat über 25 Jahre aktive Maklererfahrung und schon viele schwierige und aufregende Kaufverträge begleitet.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 99,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch eine E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.