Die Immobilienmärkte sind stark umkämpft. In diesem kompetitiven Umfeld ist es entscheidend, sich klar von der Masse der Anbieter abzuheben. Ein ausgeprägter Expertenstatus ist dabei einer der wirkungsvollsten Hebel: Er erleichtert nicht nur die Akquise von Immobilien, sondern steigert auch die Verkaufswahrscheinlichkeit – und gerade der Verkauf ist in den letzten Monaten zum zentralen Engpassfaktor geworden.
Käufer und Verkäufer empfinden bei der Beauftragung eines Immobilienspezialisten häufig Unsicherheit. Die wichtigste Aufgabe vor der Auftragsakquise oder beim Erstkontakt mit Kaufinteressenten besteht daher darin, Vertrauen aufzubauen und diese Unsicherheit zu reduzieren.
Ein klar erkennbarer Expertenstatus wirkt hier doppelt: Er vermittelt Sicherheit und signalisiert Kompetenz. Darüber hinaus hat er einen weiteren, entscheidenden Vorteil – mit Experten verhandeln Kunden selten über den Preis, sondern über die Lösung.
Inhalte:
- Was ist ein Experte?
Definition und Merkmale echter Expertise in der Immobilienwirtschaft. - Was bedeutet Expertenstatus für Immobilienunternehmen?
Welche Formen von Spezialisierung und Positionierung sich für Immobilienprofis eignen. - Der Aufbau eines Expertenstatus
Strategische Schritte – von der Fokussierung über Content-Marketing bis hin zu Reputation und Sichtbarkeit. - Den Expertenstatus sichtbar machen
Wichtige Ansatzpunkte, um Expertise überzeugend und glaubwürdig zu kommunizieren – online wie offline.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Prof. Dr. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 85,00 €
Nichtmitglieder: 105,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1 Stunde relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen via E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 1 Stunde zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.