In diesem Webinar lernen Makler, wie sie herausfordernde Verkaufsfälle – von Schwarzbauten über Baumängel bis zur Erbengemeinschaft – souverän meistern. Mit klaren Lösungen, praxiserprobten Strategien und 32 Jahren Maklererfahrung.
Seminar-Ziele:
Das Webinar vermittelt Ihnen die wichtigsten Werkzeuge, um komplexe Immobilienverkäufe sicher zu steuern. Sie lernen, Risiken zu erkennen, Probleme rechtzeitig zu entschärfen und Käufer wie Verkäufer kompetent durch schwierige Situationen zu begleiten.
Inhalte:
Nicht jeder Immobilienverkauf verläuft reibungslos. Oft treten genau die Fälle auf, die Käufer verunsichern, Verkäufer überfordern und Makler enorm beanspruchen: Schwarzbauten, erhebliche Baumängel, unklare Eigentumsverhältnisse, Denkmalschutzauflagen oder komplexe Erbbaurechte.
Dieses Webinar zeigt Ihnen, wie Sie bereits in der Vorbereitung typische Risiken erkennen und durch professionelle Kommunikation, vollständige Unterlagen und klare Handlungsschritte entschärfen. Anhand echter Praxisfälle erfahren Sie, wie Sie Konflikte reduzieren, Transparenz herstellen und schwierige Verkäufer- oder Käuferkonstellationen lösungsorientiert begleiten.
Von problematischen Erbengemeinschaften bis zu Sonderfällen im Vertragsrecht – Sie erhalten sofort anwendbare Strategien, mit denen Sie selbst komplizierte Verkaufsfälle sicher und kompetent meistern. So stärken Sie Ihre Fachkompetenz, erhöhen Ihre Erfolgsquote und steigern nachhaltig Ihre Reputation als professioneller Makler.
- Schwarzbauten: Risiken erkennen & vertraglich korrekt handhaben
- Baumängel: brutal ehrlich kommunizieren & Haftung vermeiden
- Denkmalschutz: Informationsquellen, Genehmigungen & realistische Einschätzung
- Erbengemeinschaften: moderieren, strukturieren & zum Abschluss führen
- Erbbaurechte: kurze Restlaufzeiten & Zustimmungspflichten sicher managen
- Juristische & organisatorische Stolpersteine frühzeitig erkennen
- Professioneller Umgang mit sensiblen Käufer- und Verkäuferkonstellationen
- Unterlagen & Vorbereitung: Was wirklich eine sichere Abwicklung ermöglicht
- Praxisfälle: konkrete Lösungen für herausfordernde Verkaufssituationen
- Wie Kompetenz in Problemsituationen zur besten Empfehlung führt
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Martin Kausch ist seit 32 Jahren Immobilienmakler sowie Diplom-Sachverständiger (DIA) und MRICS. In dieser Zeit hat er zahlreiche anspruchsvolle Verkäufe begleitet – von Schwarzbauten über Denkmalschutz bis zu komplexen Erbengemeinschaften. In diesem Webinar vermittelt er ausschließlich Lösungen, die sich in der Praxis bewährt haben und Maklern echte Sicherheit geben.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 99,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail nach dem Webinar zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.