In diesem Webinar erhalten Makler eine vollständige, praxisnahe Roadmap für den erfolgreichen Verkauf von Eigentumswohnungen – von der Objektaufnahme bis zur Übergabe. Mit vielen erprobten Beispielen und klaren Handlungsschritten.
Seminar-Ziele:
Sie lernen alle Phasen des ETW-Verkaufsprozesses kennen – strukturiert, verständlich und sofort anwendbar. Das Webinar zeigt, wie Sie Fehler vermeiden, Unterlagen professionell vorbereiten, den richtigen Marktpreis finden und den Ablauf für Käufer und Verkäufer reibungslos gestalten.
Inhalte:
Der Verkauf einer Eigentumswohnung stellt Makler vor besondere Herausforderungen: Gemeinschaftseigentum, Teilungserklärungen, Beschlüsse, Unterlagenvielfalt und vertragliche Besonderheiten. Dieses Webinar zeigt Ihnen den gesamten Prozess in Form einer praxiserprobten Roadmap – Schritt für Schritt und ohne theoretischen Ballast.
Sie lernen, wie Sie eine Eigentumswohnung professionell aufnehmen, welche Unterlagen zwingend erforderlich sind und wie Sie eine fundierte Bewertung mit kostenlosen und kostenpflichtigen Quellen erstellen. Ein besonderer Fokus liegt auf der optimalen Aufbereitung der Immobilie, einem zielgerichteten Marketingkonzept sowie der strukturierten Vorbereitung auf die notarielle Beurkundung.
Zahlreiche Beispiele aus jahrzehntelanger Maklerpraxis zeigen Ihnen typische Fehler und wie Sie diese vermeiden. So gestalten Sie Ihre Vermarktungen reibungslos, erhöhen die Kundenzufriedenheit und stärken gleichzeitig Ihre Position im regionalen Markt.
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Seminarinhalte:
- Die einzelnen Phasen des ETW-Verkaufsprozesses
- Systematische Objektaufnahme
- Objektbewertung & Quellen für Marktpreise (kostenlos/kostenpflichtig)
- Professionelle Objektaufbereitung & Präsentation
- Wichtige Unterlagen für den ETW-Verkauf
- Marketingkonzept für Eigentumswohnungen
- Besonderheiten im Kaufvertrag
- Nachbereitung & strukturierte Objektübergabe
- Mehrwert schaffen, sich abheben und neue Verkaufsaufträge generieren
- Praxisbeispiele zur direkten Anwendung im Makleralltag
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Martin Kausch ist Diplom-Sachverständiger (DIA), MRICS und seit über 32 Jahren auf den Verkauf und die Bewertung von Eigentumswohnungen spezialisiert. Er vermittelt ausschließlich praxiserprobte Abläufe, typische Fallstricke und bewährte Lösungen für Makler, die ihre Verkaufsprozesse optimieren möchten.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 99,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail nach dem Webinar zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.