Die meisten Provisionen gehen nicht verloren – sie werden nie konsequent verfolgt. Unqualifizierte Leads, fehlende Nachverfolgung und unsichere Abschlussgespräche kosten Makler jeden Tag Aufträge und Umsatz.
Die Folgen:
- Sie verschwenden wertvolle Zeit mit unqualifizierten Leads statt mit echten Verkaufschancen.
- Sie verlieren Aufträge an Wettbewerber, die konsequenter nachfassen und professioneller führen.
- Sie verschenken Abschlüsse, weil Sie Kaufsignale zu spät erkennen oder nicht nutzen.
- Sie machen Ihre Provision vom Zufall abhängig statt von einem planbaren Vertriebsprozess.Die erfolgreichsten Makler kennen nicht nur den Markt – sie verstehen die Menschen dahinter.
In diesem Modul lernen Sie, Ihre Pipeline systematisch zu steuern, wertvolle Kunden zu identifizieren und mit bewährten Abschlusstechniken mehr Geschäfte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Inhalte:
- Die richtige innere Einstellung zum Abschluss
- Abschlusssignale sicher erkennen und nutzen
- Testabschlüsse gezielt einsetzen
- Die Qualität Ihrer Datenbank bewerten und verbessern
- Leads qualifizieren und systematisch entwickeln
- Vertriebstrichter (Sales Funnel) erfolgreich steuern
- Die Umsatzpyramide als Steuerungsinstrument
- Erfolgskennzahlen verstehen und nutzen
- Planbare Provisionen durch strukturierte Vertriebsprozesse
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Die Referenten:
Robert Elze
studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden ImmobilienScout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen.
Marc Schmidt
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley und ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Top-Trainer der Maklerbranche
Robert Elze und Marc Schmidt gehören seit über 20 Jahren zu den führenden Experten für Unternehmensentwicklung in der Immobilienbranche. Beide verfügen über umfangreiche Erfahrung in strategischer Unternehmensführung, B2B-Vertrieb und Sales-Excellence-Performance.
2 Trainer, 2 Vorträge und jede Menge Spaß und die wichtigsten Tools im Einkauf und Verkauf für Ihre Unternehmen.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 169,00 €
Nichtmitglieder: 249,00 €
zzgl. 19% Mwst.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.