Wer Eigentümer nicht lesen kann, verliert Geld, denn Verkäufer entscheiden nicht rational, sondern emotional. Wer die Motive, Ängste und Persönlichkeit seines Gegenübers nicht erkennt, verliert Vertrauen, bekommt unrealistische Preisvorstellungen nicht korrigiert und scheitert häufig bereits vor dem Maklervertrag.
Die Folgen:
- Weniger Alleinaufträge
- Schlechtere Einkaufspreise
- Längere Vermarktungszeiten
- Mehr Einwände und Widerstände
- Niedrigere Abschlussquoten
- Verlorene Provisionen an empathischere Wettbewerber
Die erfolgreichsten Makler kennen nicht nur den Markt – sie verstehen die Menschen dahinter.
Inhalte:
- Highlander-Syndrom – Warum Verkäufer unrealistisch hohe Verkaufspreise verlangen
- Preisanker – Wie man zu hohe Preisvorstellungen geschickt vermeidet
- Falsche Immobilienbewertung – Die Bedeutung der richtigen Fragestellung
- Meine Fakten zählen – Bestätigungstendenzen bei Eigentümern
- Maklervertrag unterschreiben – Strategien zur Vermeidung von Entscheidungsermüdung
- Mentale Konten der Verkäufer ausgleichen
- Reue bei Eigentümern minimieren
- Kundentypen und ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
- Selbsttest zum Persönlichkeitsmodell
- Zielgerichtete Ansprache verschiedener Persönlichkeitstypen beim Einkauf
- Fragetechniken angepasst an unterschiedliche Persönlichkeitstypen
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Die Referenten:
Robert Elze
studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden ImmobilienScout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen.
Marc Schmidt
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley und ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Top-Trainer der Maklerbranche
Robert Elze und Marc Schmidt gehören seit über 20 Jahren zu den führenden Experten für Unternehmensentwicklung in der Immobilienbranche. Beide verfügen über umfangreiche Erfahrung in strategischer Unternehmensführung, B2B-Vertrieb und Sales-Excellence-Performance.
2 Trainer, 2 Vorträge und jede Menge Spaß und die wichtigsten Tools im Einkauf und Verkauf für Ihre Unternehmen.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 169,00 €
Nichtmitglieder: 249,00 €
zzgl. 19% Mwst.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.