Eine Immobilie ist immer nur so gut, wie sie einem Interessenten präsentiert wird
Immobilien werden nicht mehr nur verteilt. In Zukunft werden wir uns wieder mehr Mühe geben müssen. Es wird wieder mehr auf die Vorbereitung ankommen. Schon Cicero hat gesagt: „Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.“ Einer, der noch älter ist, nämlich Konfuzius, meinte damals, dass der Mensch, der zum Fluss kommt, um Fische zu fangen, tunlichst ein Netz mit sich führen soll.
Die Vorbereitung beginnt aber bereits bei der Einstellung zum Interessenten. Sie setzt sich fort bei der Sprache, die nicht „immobilisch“, sondern „interessentisch“ sein soll. Das gilt auch und besonders für die Besichtigung.
Eine Besichtigung – welcher Immobilie auch immer – ohne Spannungsbogen ist schlaff. Sie bereitet dem Wettbewerber den Boden für dessen Erfolge, denn den sogenannten „Schlafenden Hund“ haben wir ja bereits geweckt.
In diesem Seminar werden mit Unterstützung der Rhetorik und Dialektik Wege aufgezeichnet, die auch bei einer Immobilie die „Liebe auf den zweiten Blick“ entstehen lässt, indem wir nämlich bereits in der Vorbereitung die „Honigpunkte“ gesammelt und für die Argumentation aufbereitet haben.
Inhalte:
- Jede Immobilie hat ihre Schokoladenseiten, wir müssen sie nur sehen
- Soft Skills bei der Kommunikation mit unseren „Gästen“
- Argumentation nach Bedarfsermittlung
- Einwandbehandlung bei der Besichtigung
- Wir verkaufen keine Fakten, sondern Nutzen für den Käufer
- Verbale und nonverbale Kommunikation bei der Präsentation unseres Objektes
- Die einzig richtige Reihenfolge bei der Besichtigung
- Nonverbale und verbale Kaufsignale während der Besichtigung registrieren
- Zündende Vor-Abschlussformulierungen für jeden Kundentyp
- Rhetorische Sicherheit und dialektische Fairness
Zielgruppe:
Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter der Immobilienwirtschaft,
darüber hinaus alle, die das Thema interessiert.
Der Referent:
Werner Schölgens:
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
Seit 36 Jahren selbständiger Trainer
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
Zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.