Als Makler sind Sie täglich gefordert, Käufer und Verkäufer an einen Tisch zu bringen – oft mit völlig unterschiedlichen Vorstellungen. Sie lernen, wie eine professionelle Verhandlung funktioniert und wie Sie Win-Win-Situationen schaffen, die beide Seiten zufriedenstellt und sie ihre Provision verdienen.
Inhalte:
- Machtpositionen in der Verhandlung
- Gegenseitige Interessen führen zum Deal
- „BATNA“ – nichts geht ohne Alternativen
- Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufer
- Verhandlungsspielraum erarbeiten – „ZOPA“ ausnutzen
- Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn … dann“ Regel
- Alle leben in ihrer eigenen Welt – „Framing“ verstehen
- Einwände erkennen und strukturieren
- 10 Kategorien der Einwände verstehen
- 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung lernen
- Eigene Einwandbehandlungsmatrixaufstellen
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Die Referenten:
Robert Elze
studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden ImmobilienScout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen.
Marc Schmidt
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley und ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Beide gehören seit über 20 Jahren zu den führenden Experten für Unternehmensentwicklung in der Immobilienbranche und verfügen über umfangreiche Erfahrung in strategischer Unternehmensführung, B2B-Vertrieb und Marketing.
Mit ihrer Immobilien Sales Akademie unterstützen sie Sales-Teams von Bauträgern, Projektentwicklern und Makler-unternehmen dabei, ihren Vertrieb gezielt weiterzuentwickeln. Grundlage sind praxiserprobte Strategien und innovative Konzepte, die nachhaltig wirken und sofort in den Geschäftsalltag übertragbar sind.
So entstehen messbare Ergebnisse, mehr Vertriebserfolg und ein klarer Wettbewerbsvorsprung.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 169,00 €
Nichtmitglieder: 249,00 €
zzgl. 19% Mwst.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.