So kommunizieren Sie überzeugend durch individuelle Ansprache
Die typgerechte Ansprache der Verkäufer und Kaufinteressenten und der Bezug auf die jeweiligen Situationen ist wesentliches Thema der Veranstaltung, um zielgerichtet zu argumentieren und Einkaufs- und Verkaufsgespräche erfolgreicher zu führen.
Beim Webinar werden Menschen unterschiedlichen Typs und Verhaltens vom Trainer Werner Schölgens beleuchtet, ohne diese zu katalogisieren. Der gesamte Ablauf eines Gesprächs, in welcher Situation auch immer, wird aus dem Blickwinkel der Einwandbehandlung mit bewährten Techniken bearbeitet.
Inhalte:
- „Typen“ aus der jüngsten Vergangenheit unserer beruflichen Tätigkeit beleuchten
- Darstellung der einzelnen Typen durch den Trainer
- Wie erkenne ich die einzelnen Typen, um sie dann typgerecht ansprechen zu können?
- Einwandbehandlung incl. der Abschlusseinwände typgerecht
- Zündende Formulierungen zum typgerechten Abschluss einer Situation
- Wie vermeide ich Gefahren bei dieser Typologie?
- Erfahrungen des Trainers aus Gesprächen in allen möglichen Situationen der Behandlung von Einwänden
- Die hohe Schule des Übergangs von der Einwandbehandlung zum Abschluss
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Werner Schölgens:
Seit 32 Jahren selbständiger Trainer
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf,
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie innerhalb der angegebenen Frist nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen via E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.