Wie Sie Potenziale nutzen, die oft unbemerkt bleiben.
In vielen Unternehmen wird der Fokus fast ausschließlich auf neue Interessenten gelegt – dabei schlummern enorme Umsatzchancen bei Kunden, die wir bereits kennen: Ehemalige Bauherren, enttäuschte Reklamationskunden, Investoren, die lange nichts von sich hören ließen oder Interessenten, bei denen es „beim letzten Mal“ einfach nicht geklappt hat.
In diesem Webinar stellen wir die entscheidenden Fragen:
-
Was passiert mit Kunden, die nach einem für sie nicht erfolgreichen Erlebnis einfach verschwinden?
-
Wie halten wir Kontakt zu Interessenten, die beim Kauf gescheitert sind – und holen sie erfolgreich zurück?
-
Wann haben wir aktiv nach Empfehlungen zufriedener Bauherren gefragt?
-
Wie oft rufen wir Investoren proaktiv an, ohne dass sie sich vorher gemeldet haben?
-
Nutzen wir das Telefon wirklich als aktives Vertriebswerkzeug – oder nur als Reaktion?
-
Wie viele Kontakte können wir tatsächlich generieren, 240 Arbeitstage im Jahr – bei konsequenter Arbeit?
-
Welche Formen der Kontaktaufnahme zum potenziellen Hauskunden wenden wir an? Haben wir in dem Zusammenhang auch ein funktionierendes Stärken- und Schwächenprofil in unserem Arsenal?
-
Und: Was kostet es uns, wenn wir auch nur eine dieser Chancen liegen lassen?
Es geth in diesem Webinar nicht um trockene Theorie. Es geht um sofort umsetzbare Praxis:
- Konkrete Maßnahmen zur Reaktivierung von Kunden und Interessenten
- Strategien für erfolgreiche Akquise-Aktionen
- Tipps für ein funktionierendes Empfehlungsmanagement
- Impulse für mutige Telefon-Aktionen außerhalb der Komfortzone
Sie erhalten: Sofort umsetzbare Impulse – mit messbarem Mehrwert.
Nach dem Webinar wird jeder Verkäufer mehr Umsatz machen – und jeder Bauleiter mehr Empfehlungen einholen.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Werner Schölgens:
Seit 32 Jahren selbständiger Trainer
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf,
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 99,00 €
Nichtmitglieder: 149,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 3 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie innerhalb der angegebenen Frist nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen via E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 3 Stunden für das IVD-Siegel.