Liebe Immobilienprofis,
spüren Sie es auch? Dieses Gefühl, dass da noch mehr möglich ist – mehr Abschlüsse, mehr Klarheit im Kundengespräch, mehr Sicherheit im Vertrieb?
Dann ist jetzt der Moment, den nächsten Schritt zu gehen.
In meinem exklusiven Verbindlichkeits-Training entdecken Sie, wie Sie durch präzise Abschlussfragen, echte Verbindlichkeit und eine zielgerichtete Gesprächsführung nicht nur Ihre Abschlussquote steigern, sondern auch die Beziehung zu Ihren Kunden nachhaltig stärken.
Ich zeige Ihnen, wie Sie Gespräche mit Leichtigkeit und Struktur führen, Einwände souverän entkräften und jede Verkaufschance konsequent nutzen – ohne Druck, aber mit Überzeugung.
Bringen Sie Ihre Vertriebskompetenz auf ein neues Level – mit Klarheit, Verbindlichkeit und echtem Erfolg.
Seien Sie dabei – und verwandeln Sie Chancen in Ergebnisse.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Lars Gläser
Wer ist Lars Gläser?
Ein Mann aus der Praxis – mit echter Leidenschaft für Vertrieb und Entwicklung.
Lars Gläser blickt auf über 16 Jahre erfolgreiche Vertriebskarriere zurück. Rund die Hälfte dieser Zeit war er als Führungskraft tätig und hat Menschen in unterschiedlichsten Organisationen begleitet, inspiriert und weiterentwickelt. Seine Wurzeln liegen in der Personal- und Unternehmensberatungsbranche – einem Umfeld, das ihn nachhaltig geprägt hat.
Seit mehr als sieben Jahren ist Lars nun als zertifizierter Sales Trainer und Executive Coach im Immobilienbereich im Einsatz. Seine Mission: Vertrieb nachhaltig denken – am Menschen orientiert, wirkungsvoll, authentisch. Neben zahlreichen fachlichen Weiterbildungen bringt er fundiertes Wissen in Persönlichkeitsmodellen mit, wie etwa dem DISC-Modell, das einen festen Platz in seinem Trainings-Repertoire einnimmt.
Besonders intensiv war seine Zeit bei McMakler: Über vier Jahre lang hat er dort die Führungskräfte und Immobilienmakler:innen als Trainer, Coach und Berater begleitet – sowohl in Präsenz als auch digital. Onboardings, Leadership-Coachings, Live-Trainings und Train-the-Trainer-Formate gehörten zu seinem Alltag.
Die Transformation vom Verkäufer- zum Käufermarkt war für ihn eine der spannendsten Phasen – eine Zeit voller Herausforderungen und neuer Erkenntnisse. Gerade in dieser Phase konnte Lars wertvolle Einblicke gewinnen, die heute den Kern seiner Trainings und Beratungen ausmachen.
Seit 2024 bringt er seine Expertise bei Keller Williams als Head of Training ein. Sein Fokus liegt darauf, tragfähige Strukturen und Prozesse zu entwickeln, in denen Immobilienmakler:innen und deren Führungskräfte der KW-Partner langfristig, systematisch und nachhaltig wachsen können – in ihrer Kompetenz, ihrer Persönlichkeit und ihrem Erfolg.
Mein Credo:
„Vertrieb lernt man nicht aus Büchern – sondern im echten Gespräch, mit echten Menschen und echten Herausforderungen.“
Ich glaube daran, dass wahre Vertriebskompetenz nur durch Praxis entsteht – durch Ausprobieren, Beobachten, Reflektieren und konsequentes Dranbleiben. Theorie ist wichtig – aber erst im direkten Kontakt mit Menschen zeigt sich, was wirklich funktioniert. Deshalb gestalte ich jedes Training so, dass es sofort anwendbar ist, nah an der Realität und mit spürbarem Mehrwert für den Alltag meiner Teilnehmer:innen.
Denn nur wer das tut, was er sagt – und sagt, was er tut – kann im Vertrieb wirklich überzeugen.
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 89,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 1,5 Stunden zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.