Wie Menschen haben auch Unternehmen bzw. Marken eine Identität. Gleiches gilt auch für Immobilien, weil sie aufgrund Ihrer Lage, dem Alter sowie der Gebäudestruktur verschieden sind und daher unterschiedlich auf den Betrachter wirken. Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt deshalb mit der Identifikation der jeweiligen Immobilienidentität. Dadurch wird sichergestellt, in kürzester den passenden Käufer zu finden.
Aber wann passt ein Gebäude zu einem Menschen? Sind die harten Fakten wie Lage, Größe und/oder Ausstattung wirklich die Entscheidungskriterien? Nach Auffassung des Autors muss sich ein Mensch mit der Immobilie identifizieren. Er muss sich buchstäblich in sein neues Heim verlieben. Denn auf jedem Immobilienmarkt gibt es viele Objekte mit vergleichbaren Immobilienmerkmalen. Der Entscheidungsprozess findet daher unterbewusst (implizit) anhand emotionaler Faktoren wie Atmosphäre, Gefühl bei der Erstbesichtigung und Vorstellungen über die Zukunft ab. Kann sich der Interessent ein Leben hier vorstellen?
Lernen Sie in diesem Webinar, wie Sie Ihre Immobilien zukünftig zielgerichteter und gehirngerecht präsentieren. Das schafft nicht nur schnellere Verkäufe, sondern lenkt das Interesse von Eigentümern auf Sie!
Inhalte:
- Die direkte und indirekte Wirkebene im Entscheidungsprozess
- Die gehirngerechte Immobilienpräsentation
- Was erwarten Eigentümer und Käufer vom Makler?
- Zielgruppenanalyse: Kunden finden, nicht suchen
- Identität: Passung zwischen Mensch und Immobilie
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Andreas Habath ist als nach ISO/IEC 17024 zertifizierter Sachverständiger für die Markt- und Beleihungswertermittlung aller Immobilienarten und als Dozent in ganz Deutschland einer der führenden Experten in der Immobilienbranche. Aufgrund seiner über 20-jährigen Marktpräsenz schafft er es in seinen Seminaren, Vorträgen und Coachings komplexe Inhalte präzise und dennoch einfach auf den Punkt zu bringen. Er begeistert darüber hinaus mit seiner Berliner Nonchalance sein Publikum.
Der ehemalige stellvertretende Vorstandsvorsitzende und Chef des IVD-Wertermittlungsausschusses Berlin-Brandenburg verbindet Fachkompetenz mit dem Gespür für den Immobilienmarkt. Bereits 1997 gründete er seine eigene Maklerfirma in Berlin mit dem Fokus auf hochwertige Wohnimmobilien. Nach jahrelanger Tätigkeit als Makler und Gutachter mit über 500 verkauften und mehr als 1.000 vermieteten Immobilien, ging Andreas Habath 2011 als Geschäftsleiter der Sprengnetter Akademie nach Sinzig. Mit jährlich über 3.000 Seminarteilnehmern zählt die Sprengnetter Akademie zu den größten und traditionsreichsten Akademien für Immobilienbewertung.
Seit 2015 ist er mit seinem eigenen Büro als Sachverständiger für Immobilienbewertung in ganz Deutschland mit dem Schwerpunkt Gewerbe-/Spezialimmobilien tätig. Als Makler-Coach berät er im Rahmen seiner Business-Navigierung seit Jahren erfolgreich Immobilienunternehmen in den Bereichen Profilierung, Positionierung und Inszenierung. Seit 2020 ist Andreas Habath der Vertriebs- und Projektleiter der FIO Systems AG. Der Schwerpunkt liegt auf einer ganzheitlichen und digitalen Vermarktungslösung für Immobilienmakler, vorrangig im institutionellen Bereich.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 89,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie innerhalb der angegebenen Frist nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.