Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle, um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.
Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann das Immobilienunternehmen im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.
Wie Immobilienunternehmen das Konzept des akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können, zeigt dieses Webinar.
Gliederung:
- Grundgedanke des akquisitionsorientierten Verkaufens
- Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte
- Wie Immobilienunternehmen das akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können
Der Referent:
Prof. Dr. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 85,00 €
Nichtmitglieder: 105,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1 Stunde relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen via E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 1,0 Stunde zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.