Die Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE bestehen aus 6 Modulen.
Profitieren Sie von unserem exklusiven Kombiangebot: 6 zum Preis von 5 buchen
IVD-Mitglieder: 745,00 € (statt 894 €)
Nichtmitglieder: 995,00 € (statt 1.194 €)
zzgl. 19% Mwst.
Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken! - 17.09.2025, 14.00 - 16.00 Uhr
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen „Limbo“ und „Neo“ kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
Modul 2: Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen! - 24.09.2025, 10.00 Uhr-12.00 Uhr
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
Modul 3: Verhandlungstaktiken für Makler - 09.10.2025, 10.00-12.00 Uhr
Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-win-Situation.
Modul 4: Einwandbehandlung – die besten Techniken! - 22.10.2025, 10.00-12.00 Uhr
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
Modul 5: Sales-Erfolg! Sicher Umsätze für morgen planen! - 29.10.2025, 10.00-12.00 Uhr
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihren Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
Modul 6: Deal! 15 Abschlusstechniken für Ein- und Verkauf! - 06.11.2025, 10.00-12.00 Uhr
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufe liegt in der richtigen Kundenanalyse. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie das volle Potenzial Ihrer Leads erkennen und gezielt in Abschlüsse umwandeln.
Die Inhalte dieser Webinarreihe sind für Immobilienmakler mit 12 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb jedes Modul-Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach Ende jeden Moduls an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Moduls zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an dieser Webinarreihe zudem 12 Stunden für das IVD-Siegel.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Die Referenten:
Robert Elze
studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden ImmobilienScout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen.
Marc Schmidt
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley und ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.