Jeder Immobilienprofi kennt das: Verkäufer wollen noch abwarten, Kaufinteressenten zweifeln, und Eigentümer haben hohe Preisvorstellungen. Doch was steckt wirklich hinter diesen Einwänden? Und wie reagieren Sie je nach Persönlichkeitstyp des Interessenten überzeugend?
In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie, wie Sie mithilfe des DISG-Modells unterschiedliche Menschentypen erkennen und gezielt auf deren Einwände eingehen. Statt Standardargumente zu nutzen, entwickeln Sie eine typgerechte Gesprächsstrategie – für mehr Abschlüsse und weniger Widerstände im Verkaufsprozess.
Inhalte:
- Das DISG-Modell praxisnah erklärt: Wie ticken dominante, initiative, stetige oder gewissenhafte Kunden – und welche Einwände haben sie?
- Typgerechte Einwandbehandlung: Lernen Sie, die Denkweise von Verkäufern und Kaufinteressenten zu verstehen und individuell darauf zu reagieren.
- Darstellung der einzelnen Typen durch den Trainer und wie Sie sie erkennen.
- Wer sind Sie, wie ticken Sie? Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer entdecken mit einem Arbeitsheft ihr eigenes typisches Verhalten in verschiedenen Situationen
- Souveräne Gesprächsführung: Passen Sie Ihre Kommunikation gezielt an, um Vertrauen zu schaffen und Hürden zu überwinden.
- Zielgerichtete Formulierungen: Erhalten Sie erprobte Argumente und Abschlusstechniken für jede Persönlichkeit.
- Praxisnahe Übungen: Erleben Sie realistische Gesprächssituationen und trainieren Sie, sicher mit verschiedenen Kundentypen umzugehen.
- Wie vermeide ich Gefahren bei dieser Typologie?
- Erfahrungen des Trainers aus Gesprächen in allen möglichen Situationen
- Selbstbild – Fremdbild typgerecht
Nutzen Sie psychologisches Know-how, um Einwände nicht nur zu entkräften, sondern sie in Abschlüsse zu verwandeln!
Zielgruppe:
Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter der Immobilienwirtschaft,
darüber hinaus alle, die das Thema interessiert.
Der Referent:
Werner Schölgens:
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
Seit 36 Jahren selbständiger Trainer
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 215,00 €
Nichtmitglieder: 295,00 €
Zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 6 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 6 Stunden für das IVD-Siegel.