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Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle, um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.
Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann er quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.
Wie Immobilienunternehmen das Konzept des akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können, zeigt dieses Webinar.
Inhalte:
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Prof. Dr. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 69,00 €
Nichtmitglieder: 89,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1 Stunde relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail nach dem Webinar zugänglich gemacht wird.
Mit der Teilnahme an der Veranstaltung erhalten IVD Mitglieder 1 Stunden zur Anrechnung auf das IVD-Zertifikat.
Datum | Zeit |
---|---|
12.09.2024 | 13:30 – 14:30 |
Online-Kurs | Webinar - Akquisitionsorientiertes Verkaufen |
Wochentag | Do |
Ort | Internet |
Freie Plätze | 32 |
Anmeldeschluss | 11.09.2024 |
Kontakt:
Beate Berster
Tel.: 0221 - 95 14 97-12
E-Mail: berster@ivd-west.net