Egal was und wie der Makler bewertet, es ist in den Augen des Eigentümers meist falsch! Jeder Verkäufer hat seine eigene Preisvorstellung, die zum Leidwesen der Makler grundsätzlich zu hoch ist. Gerade im aktuellen Marktumfeld braucht es überzeugende und nachvollziehbare Argumente, um die Immobilie preisrealistisch am Markt zu platzieren.
Lernen Sie in diesem Webinar eine echte Alternative zu einer klassischen Immobilienbewertung kennen und holen Sie so mehr Alleinaufträge zu marktgerechten Kaufpreisen. Vermeiden Sie mit dieser Methode auch die Konfrontation mit dem Verkäufer beim Vorliegen einer starren Immobilienbewertung mit fester Wertaussage. Lassen Sie stattdessen den Markt für Sie sprechen. Machen Sie ab jetzt den Markt für Ihre Verkäufer transparent und führen Sie mit bewährten Argumentationstechniken den Eigentümer zum „richtigen“ Preis.
Inhalt:
- Die 3 Komponenten des Immobilienmarktes.
- Aufbau und Inhalt einer Marktanalyse
- Die Quellen für Vergleichspreise
- Die Marktanalyse beim Eigentümer überzeugend präsentieren
- Die gemeinsame Festlegung des Angebotskaufpreises
Zielgruppe:
Immobilienmakler, Hausverwalter, Sachverständige,
Der Referent:
Andreas Habath ist als nach ISO/IEC 17024 zertifizierter Sachverständiger für die Markt- und Beleihungswertermittlung aller Immobilienarten und Dozent in ganz Deutschland einer der führenden Experten in der Immobilienbranche. Aufgrund seiner über 20-jährigen Marktpräsenz schafft er es in seinen Seminaren, Vorträgen und Coachings komplexe Inhalte präzise und dennoch einfach auf den Punkt zu bringen. Er begeistert darüber hinaus mit seiner Berliner Nonchalance sein Publikum.
Der ehemalige stellvertretende Vorstandsvorsitzende und Chef des IVD-Wertermittlungsausschusses Berlin-Brandenburg verbindet Fachkompetenz mit dem Gespür für den Immobilienmarkt. Bereits 1997 gründete er seine eigene Maklerfirma in Berlin mit dem Fokus auf hochwertige Wohnimmobilien. Nach jahrelanger Tätigkeit als Makler und Gutachter mit über 500 verkauften und mehr als 1.000 vermieteten Immobilien, ging Andreas Habath 2011 als Geschäftsleiter der Sprengnetter Akademie nach Sinzig. Mit jährlich über 3.000 Seminarteilnehmern zählt die Sprengnetter Akademie zu den größten und traditionsreichsten Akademien für Immobilienbewertung.
Seit 2015 ist er mit seinem eigenen Büro als Sachverständiger für Immobilienbewertung in ganz Deutschland mit dem Schwerpunkt Gewerbe-/Spezialimmobilien tätig. Als Makler-Coach berät er im Rahmen seiner Business-Navigierung seit Jahren erfolgreich Immobilienunternehmen in den Bereichen Profilierung, Positionierung und Inszenierung. Seit 2020 ist Andreas Habath der Vertriebs- und Projektleiter der FIO Systems AG. Der Schwerpunkt liegt auf einer ganzheitlichen und digitalen Vermarktungslösung für Immobilienmakler, vorrangig im institutionellen Bereich.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 89,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie innerhalb der angegebenen Frist nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.