Das Webinar befasst sich mit der essenziellen Rolle des Immobilienmaklers, insbesondere in der aktuellen Marktsituation mit hohen Zinsen und stagnierenden Anfragen für Kaufimmobilien. Der Fokus liegt darauf, wie Makler ihre Professionalität und ihren Wert für beide Seiten – Käufer und Verkäufer – klar und transparent kommunizieren und somit ihre Provision nicht rechtfertigen müssen.
Hauptthemen:
- Markttransparenz schaffen: Wir zeigen, wie Makler durch umfassende Marktanalysen und transparente Kommunikation das Vertrauen von Eigentümern und Käufern gewinnen können. Dies umfasst die Bereitstellung aktueller Marktdaten, Trends und Preiseinschätzungen.
- Preisgestaltung und Verhandlungsführung: Erfahren Sie, wie Sie realistische Preisempfehlungen geben und bei Bedarf eine Preisanpassung professionell kommunizieren, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen, ohne dabei die Interessen der Verkäufer zu vernachlässigen.
- Qualitätsreporting und regelmäßige Updates: Lernen Sie, wie regelmäßiges Reporting und kontinuierliches Feedback an die Kunden das Vertrauen in Ihre Arbeit stärken und die Rechtfertigung der Provision unterstützen.
- Kommunikation des Mehrwerts: Entdecken Sie Strategien, um die vielfältigen Leistungen eines Maklers – von der Objektsuche über die Verhandlung bis hin zum Abschluss – effektiv zu kommunizieren und somit den Wert Ihrer Dienstleistung hervorzuheben.
- Erfolgsbeispiele und Best Practices: Wir präsentieren Fallstudien und Erfolgsgeschichten, die verdeutlichen, wie Makler es geschafft haben, sowohl Käufer als auch Verkäufer zufriedenzustellen und die Provision als gerechtfertigte Gegenleistung für ihre Dienste zu etablieren.
- Der Makler als Glücklichmacher: Wir diskutieren, wie Makler als Vermittler und Berater agieren, um die Bedürfnisse beider Seiten zu erfüllen und eine Win-win-Situation zu schaffen und diese zu dokumentieren.
Dieses Webinar richtet sich an Immobilienmakler, die ihre Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und im Wertnachweis ihrer Dienstleistungen verbessern möchten. Es bietet praktische Tipps und Einblicke, um die Provision als angemessene Bezahlung für qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu etablieren.
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Der Referent:
Jan Kricheldorf, ausgebildeter Redakteur, Dipl. Betriebswirt (FH), Studienschwerpunkte: Marketing und Vertrieb, Digital Nativ, CEO Wordliner GmbH.
Er ist Spezialist für digitale Inhalte und Sichtbarkeit, Webseiten, Funnel und Kampagnen in der Immobilienbranche.
Als Digitalexperte steht Jan Kricheldorf für einen nachhaltigen Wandel im Kleinbetrieb und ist davon überzeugt: Wenn der Kleinunternehmer digital erfolgreich werden möchte, dann sollte er nicht jedem Trend hinterherrennen, sondern eine klare Strategie verfolgen. Der Blick in digitale Systeme zeigt, dass das Handwerkszeug gar nicht so sehr von der analogen Welt abweicht. Wissen und Knowhow sparen so manche nutzlose Ausgabe und sorgen für eine schrittweise zur Geschwindigkeit des Unternehmens passende innovative Entwicklung.
Teilnahmegebühr:
IVD Mitglieder: 55,00 €
Nichtmitglieder: 89,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 1,5 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
Voraussetzung für den Erwerb des Zertifikats ist, dass Sie bis zum angegebenen Abgabetermin nach dem Webinar an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, die Ihnen per E-Mail am Ende des Webinars zugänglich gemacht wird.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 1,5 Stunden für das IVD-Siegel.