Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen sich auch Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, hinterher kaum noch korrigieren. Nur mit vermarktungsfähigen Preisen lassen sich kurze Vermarktungszeiträume einhalten. Ohne einen qualifizierten Alleinauftrag investieren wir Zeit, Geld und Reputation, ohne nachher auch die Ernte in unsere Scheune zu fahren. Ohne die Vorteile der Verkäufercourtage zu kennen, können wir sie nicht argumentieren. Die Sünden, die der ungeschickte Makler begeht, sowie die Interessengemeinschaft Verkäufer/Makler sind ebenso unser Thema wie die Installation unseres Büros als Synonym für alle Themen rund um die Immobilie und die neuen Wege in der Akquisition.
Kommen Sie mit neuen Ideen in Ihr Immobilienbüro und punkten Sie dort.
Inhalte:
- Wie werde ich Synonym für alle Immobilienthemen?
- Passive oder aktive Akquisition?
- Professionelle Darstellung in den sozialen Medien
- Die Bedeutung des „Local Pack“
- Der „Point of Importance“
- Das „Maklermenü“
- Der Ablaufplan der immobilen Karriere eines Menschen
- Rushhour auf der Homepage
- Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit
- Das erfolgreiche Akquisetelefonat
- Die wichtigsten Fragen bei der Objektaufnahme (Die zwei besten Fragen werden von 90 % der Kollegen nicht gestellt. Hier handelt es sich um Erfahrungswerte
des Trainers aus Coaching-Terminen) - Drei Löwenaufgaben: Marktfähiger Preis, Alleinauftrag und verdientes Erfolgshonorar, nach welchen Regeln auch immer.
- Empfehlungsmanagement: „Wir werden auch morgen noch Makler sein und unser Bestes geben.“
- Customers Lifetime Value auch im Immobiliengeschäft?
Zielgruppe:
Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter der Immobilienwirtschaft,
darüber hinaus alle, die das Thema interessiert.
Der Referent:
Werner Schölgens:
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
Seit 36 Jahren selbständiger Trainer
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 215,00 €
Nichtmitglieder: 295,00 €
Zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 6 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 6 Stunden für das IVD-Siegel.