Bei allen Themen, über die wir schon miteinander oder über die Sie mit anderen Kollegen gesprochen haben, ist eines immer wieder zu kurz gekommen. Es handelt sich um Bruchteile von Sekunden, die entscheiden, ob bei einem Geschäft ein teurer Streuverlust entsteht oder wir den Weg erfolgreich zu Ende gehen. Aber die Gedanken müssen noch weiter gehen; denn es bleibt nicht bei dem einmaligen Erfolg durch die einmalige Beurkundung eines Immobiliengeschäfts. Amerikanische Wirtschaftsforschungsinstitute haben auf dem Immobiliensektor einen Faktor von durchschnittlich 2,9 errechnet. Das heißt, dass ein Objektumsatz von 300.000 € einen Gesamtgeschäftswert von 870.000 € darstellt, den dieser Abschluss nach sich zieht.
Wir berücksichtigen dabei nach der Kundenfindungsphase die Kundenbindungsanstrengungen mit „Nachkauf“, Zusatzkauf z. B. von Anlageobjekten sowie das aktive Empfehlungsmanagement. Das alles kann aber erst greifen, wenn es zu diesem Erstgeschäft gekommen ist, weil nämlich im anderen Fall Ihr Kollege diese Rechnung aus dem vorigen Absatz positiv zu spüren bekommt. Hier sind sie also, die Bruchteile von Sekunden an der Weggabelung, die über Streuverlust oder über weitere Gewinne entscheiden. Wir behandeln an einem Tag alles, was für diese Sekunden wichtig ist. Lassen Sie uns die Sache gemeinsam angehen!
Inhalte:
- Wieso sind wir die Besten in unserem Marktverantwortungsgebiet?
- Die Geschichte vom Löwen in der Steppe
- Analyse der bisherigen Streuverluste und der entgangenen Umsätze
- Warum gehen Geschäfte verloren?
- Abschlussformulierungen für alle Kundentypen
- Abschlusstechniken für alle Situationen
- Abschlusseinwände und das Prinzip der Selbstverständlichkeit im Immobilienabschluss
- Die Sicherheit im „Abschluss nach dem Abschluss“
- Die Vorbereitung des nächsten Geschäfts, der Weg zum Synonym im Immobilienmarkt
- Das Empfehlungsgeschäft als Gründungsveranstaltung der „Immofarm“
- Faktor 2,9 – auch bei uns, hier kommt das „Wie?“
Zielgruppe:
Immobilienmakler und Vertriebsmitarbeiter der Immobilienwirtschaft,
darüber hinaus alle, die das Thema interessiert.
Der Referent:
Werner Schölgens:
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
Seit 36 Jahren selbständiger Trainer
Rhetorik–Ausbildung bei Prof. Ebeling in Mainz/Kapstadt
17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Düsseldorf
Fachbuchautor
Gastdozent Livonia College, Michigan
Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 215,00 €
Nichtmitglieder: 295,00 €
Zzgl. 19 % MwSt.
Die Inhalte dieser Veranstaltung sind für Immobilienmakler mit 6 Stunden relevant nach den Vorgaben von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i. V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar zudem 6 Stunden für das IVD-Siegel.