Mittwoch, 30.04.2025, 16:00 - 18:00 Uhr
Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:
- Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
- Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
- Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!
Modul 6
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufe liegt in der richtigen Kundenanalyse. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie das volle Potenzial Ihrer Leads erkennen und gezielt in Abschlüsse umwandeln.
Lerninhalte und Highlights:
- Leadqualifizierung und -disqualifizierung:
- Wie unterscheiden Sie vielversprechende Leads von Zeitfressern?
- Discovery-Techniken anwenden:
- Die richtigen Fragen stellen: Why, How, What.
- Die „Diamanten der Discovery“: wertvolle Informationen erkennen.
- Abschlusssignale identifizieren:
- Wie Sie verbale und nonverbale Signale nutzen.
- Situative Closing-Strategien erfolgreich anwenden.
Ihr Nutzen:
- Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
- Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
- Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referenten:
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach
Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Eine Kooperation mit IMMOBILIEN SALES AKADEMIE
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.
Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.