Mittwoch, 10.09.2025, 10:00 - 13:15 Uhr
Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen sich auch Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, hinterher kaum noch korrigieren. Nur mit vermarktungsfähigen Preisen lassen sich kurze Vermarktungszeiträume einhalten. Ohne einen qualifizierten Alleinauftrag investieren wir Zeit, Geld und Reputation, ohne nachher auch die Ernte in unsere Scheune zu fahren. Ohne die Vorteile der Verkäufercourtage zu kennen, können wir sie nicht argumentieren. Die Sünden, die der ungeschickte Makler begeht, sowie die Interessengemeinschaft Verkäufer/Makler sind ebenso unser Thema wie die Installation unseres Büros als Synonym für alle Themen rund um die Immobilie und die neuen Wege in der Akquisition.
Kommen Sie mit neuen Ideen in Ihr Immobilienbüro und punkten Sie dort.
Inhalte:
- Wie werde ich Synonym für alle Immobilienthemen?
- Passive oder aktive Akquisition?
- Professionelle Darstellung in den sozialen Medien
- Die Bedeutung des „Local Pack“
- Der „Point of Importance“
- Das „Maklermenu“
- Der Ablaufplan der immobilen Karriere eines Menschen
- Rush hour auf der Homepage
- Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit
- Das erfolgreiche Akquisetelefonat
- Die wichtigsten Fragen bei der Objektaufnahme (Die zwei besten Fragen werden von 90% der Kollegen nicht gestellt. Hier handelt es sich um Erfahrungswerte des Trainers aus Coaching-Terminen)
- Drei Löwenaufgaben: Marktfähiger Preis, Alleinauftrag und verdientes Erfolgshonorar, nach welchen Regeln auch immer
- Empfehlungsmanagement:“ Wir werden auch morgen noch Makler sein und unser Bestes geben.“
- Customers Lifetime Value auch im Immobiliengeschäft?
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.2 Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referent:
Werner Schölgens, Referent und Fachbuchautor
Zielgruppe
Makler
Seminarort:
An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum Zoom erhalten Sie rechtzeitig vor der Veranstaltung. Voraussetzung sind eine gute und stabile Internetverbindung sowie ein aktueller Browser.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 3.0 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.