Mittwoch, 12.03.2024, 16:00 - 18:00 Uhr
Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:
- Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
- Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
- Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!
Modul 3:
Erfolgreiche Makler bringen Käufer und Verkäufer zusammen, indem sie Interessen ausgleichen und nachhaltige Vereinbarungen schaffen. Dieses Modul lehrt Sie, wie Sie Verhandlungen strategisch führen und Win-Win-Situationen herstellen.
Lerninhalte und Highlights:
- Grundlagen der Verhandlungsführung:
- Verstehen Sie Machtpositionen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.
- Lernen Sie die Bedeutung von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
- Verhandlungsspielräume maximieren:
- Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) strategisch nutzen.
- Techniken, um Paketlösungen anzubieten und Mehrwert zu schaffen.
- Win-Win-Situationen schaffen:
- Interessen und Bedürfnisse beider Parteien identifizieren und ausgleichen.
- Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.
- Verhandlungsstrategien anwenden:
- Die „Wenn-dann-Regel“ zur gezielten Steuerung von Zugeständnissen.
- Warum „Sitzen bleiben“ manchmal der entscheidende Faktor ist.
Ihr Nutzen:
- Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
- Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
- Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referenten:
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach
Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Eine Kooperation mit IMMOBILIEN SALES AKADEMIE
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.
Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.