Mittwoch, 19.02.2025, 16:00 - 18:00 Uhr
Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:
- Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
- Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
- Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!
Modul 1:
Immobilienverkäufer sind oft stark emotional in den Verkaufsprozess involviert. Ihre persönlichen Bindungen und subjektiven Einschätzungen können zu überhöhten Preisvorstellungen oder Entscheidungsblockaden führen. Dieses Modul gibt Ihnen Einblicke in die unbewussten Denkprozesse Ihrer Kunden und zeigt, wie Sie psychologische Barrieren abbauen und realistische Erwartungen schaffen.
Lerninhalte und Highlights:
- Psychologische Grundlagen verstehen:
- Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
- Highlander-Syndrom: Warum Eigentümer oft unrealistische Verkaufspreise fordern.
- Endowment-Effekt: Die emotionale Bindung an Eigentum beeinflusst die Preiswahrnehmung.
- Warum sympathische Makler öfter zum Notar gehen
- Entscheidungsprozesse lenken:
- Vermeiden Sie Entscheidungsmüdigkeit, die häufig zur Verzögerung von Vertragsabschlüssen führt.
- Reduzieren Sie den Confirmation Bias, der Verkäufer an falschen Vorstellungen festhalten lässt.
- Techniken der Preisverhandlung:
- Nutzen Sie die „Ankerung“, um Einkaufsgespräche strategisch zu starten.
- Erstellen Sie überzeugende Szenarien, um unrealistische Preisvorstellungen zu korrigieren.
- Verluste vermeiden:
- Lernen sie die mentalen Konten eines Immobilienverkäufers kennen.
- Vermeiden sie das Gefühl von Verlusten auf mentalen Konten
- Wirken Sie der REUE beim Immobilienverkäufer entgegen
Ihr Nutzen:
- Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
- Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
- Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referenten:
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach
Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Eine Kooperation mit IMMOBILIEN SALES AKADEMIE
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.
Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.