Modul 6 unserer neuen Reihe
Montag, 08.12.2025, 14:00 - 16:00 Uhr
Eine Kooperation IVD BIldungsinstitut mit IMMOBILIEN SALES AKADEMIE
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Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!
Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:
- Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
- Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
- Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!
Modul 6
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum "Closing" übergehen und sicher den Deal abschließen.
Lerninhalte und Highlights:
- Leadqualifizierung und -disqualifizierung:
- Erfolgsfaktoren bei der Discovery
- Discovery-Techniken anwenden:
- Kundenergründung - Why / How / What
- Abschlusssignale erkennen
- Abschlusssignale identifizieren:
- Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
- Innere Einstellung zur Abschlussfrage
- Test-Abschlüsse
- Top 15 Abschlusstechniken für den Einkauf und Verkauf
Ihr Nutzen:
- Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
- Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
- Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referenten:
Robert Elze und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.
Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.
ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.