Montag, 23.09.2024, 10:00 - 13:00 Uhr
In einem Exposé sehen Käufer nicht nur Räume, sondern ihr zukünftiges Leben: Gartenfeste, Filmabende, Kochsessions. Moderne Verkaufspsychologie erschafft diese Visionen und verwandelt so Interesse in Kaufentscheidungen.
Lernen Sie im Seminar, wie Sie emotionale Verkaufspsychologie anwenden und psychologische Trigger einsetzen, um die Bedürfnisse der Käufer zu antizipieren und effektiv in den Verkaufsprozess zu integrieren mit dem Ziel, den Verkaufserfolg zu steigern.
Inhalte:
- Einführung in die Verkaufspsychologie
- Grundprinzipien emotionaler Verkaufsstrategien
- Techniken für emotionale Ansprache
- Einsatz von Neuromarketing im Immobilienvertrieb
- Analyse von Best-Practice-Beispielen
- Gute Immobilienexposés, schlechte Immobilienexposés
- Identifikation von Schlüsselelementen für erfolgreiche emotionale Verbindung
- Strategien für die digitale Welt
- Emotionale Verkaufstechniken im digitalen Zeitalter
- Effektiver Einsatz auf Online-Plattformen und in sozialen Medien
Inhalte nach MaBV:
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referent:
Prof. Dr. Tayfun Erbil, Dozent und tätig im Bereich Investment für Gewerbeimmobilien Savills Berlin (Foto: Urbschat)
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin, 2. Aufgang
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.