Freitag, 30.01.2026, 10:00 - 12:30 Uhr
Ein Verkaufsmandat ist kein Glückstreffer – sondern das Ergebnis eines klar strukturierten und wiederholbaren Prozesses. In diesem Praxisseminar lernen Makler eine praxiserprobte 6+1 Roadmap anhand eines EInfamilienhauses kennen: Ein strukturierter Leitfaden, mit dem sich der Immobilieneinkauf und systematisch, transparent und erfolgreich gestalten lassen.
Erfahren Sie, wie Eigentümer professionell durch den Verkaufsprozess begleitet werden – beginnend mit dem „EKG-Termin“ (Erst-Kunden-Gespräch), über die optimale Aufbereitung der Immobilie, Preisfindung und Vermarktungsansätze bis hin zur Übergabe an den Käufermakler.
Der Fokus liegt dabei nicht auf der bloßen Abarbeitung von Aufgaben, sondern auf der Entwicklung klarer, einfacher Prozesse, mit denen Makler zu strukturgebenden Lotsen im Verkaufsprozess werden.
Teilnehmende Makler lernen, Einwänden gezielt vorzubeugen, anstatt sie mühsam zu behandeln. Durch eine professionelle, vorausschauende Struktur entsteht ein Beratungsprozess, in dem sich der Mehrwert gegenüber Mitbewerbern automatisch herausstellt – ganz ohne Rechtfertigungsdruck.
Ein gebundenes Workbook wird Ihnen als Seminarunterlage zur Verfügung gestellt.
Inhalte:
- Die 6 + 1 entscheidenden Phasen im Verkaufsprozess zur effektiven Eigentümerbegleitung
- Strategisches Vorgehen zur Eigentümerbindung und Mandatssicherung
- Der Makler als Prozessmanager – weg vom „Exposéverteiler“ hin zum Strategen
- Praxisorientierte Abläufe vom EKG-Termin bis zur Übergabe
- Entscheidende Hebel zur klaren Abgrenzung gegenüber Mitbewerbern – mit hoher Abschlussquote
- Die „Unverzichtbarkeit“ im Verkaufsprozess sichtbar machen
- Praxisnahe Einblicke, wie Sie Prozesse nicht nur beherrschen, sondern überzeugend „verkaufen“
Inhalte nach MaBV:
- A 1. Kundenberatung
- A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
- A 1.2. Besuchsvorbereitung/ Kundengespräch/ Kundensituation
- A 1.3 Kundenbetreuung
Referent:
Steven Janz, Immobilienkaufmann (IHK), Projektentwickler (EIA), zert. Immobilienberater (IVD/IREBS), Büroleiter beim IVD Berlin-Brandenburg e.V., Geschäftsführer ProVita Immobilien GmbH, Privatinvestor, Dozent an diversen Volkshochschulen in Berlin und Brandenburg, Autor
Zielgruppe:
Makler
Seminarort:
IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin, 2. Aufgang
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2 Stunden, 15 Minuten zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.