Der Interessent und der Verkäufer von gestern

Wieso reißen Kontakte ab, und was hat das mit Arroganz zu tun?

 

Referent:

Werner Schölgens
Trainer, Seminarleiter, Coach und Fachbuchautor

 

Haben Sie schon einmal berechnet, was es Ihr Unternehmen kostet, einen einzigen Immobilienverkäufer, bzw. einen Kaufinteressenten, zu generieren? Wie lange sind Sie im Immobilienmarkt tätig? In jedem Fall, das bestätigen alle Kollegen, die sich mit dem Thema beschäftigt haben, kommt hier eine Größenordnung auf den Tisch, die depressiv machen kann. Wie hoch waren die Streuverluste, die im Geschäft alleine durch die Tatsache zustande kommen, dass wir nicht jedes Geschäft gewinnen können oder bei drei Interessenten pro Objekt jeweils nur einer zum Notar geht.

Ihr Team wird in 90 Minuten darauf sensibilisiert, jeden Kontakt im Immobiliengeschäft als etwas ganz Besonderes zu betrachten und dann dieses neue Verhalten zu automatisieren, um mit jedem Gespräch „Anker zu werfen“ für eine lange Partnerschaft.

 

Inhalte:

  • Vorbereitung des hauseigenen CRM
  • Zielgruppenanalyse
  • Zielgruppenansprache
  • Leitfäden für die einzelnen Zielgruppen
  • Grundsätze der telefonischen Ansprache
  • Zusammenfassung der Gespräche, To do und Wiedervorlage

Inhalte nach MaBV:

  • Serviceerwartungen des Kunden
  • Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
  • Kundenbetreuung

Zielgruppe:

MaklerInnen

Termin:

Dienstag, 29.06.2021
17:00 - 18:30 Uhr

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch

Teilnahmegebühr:

IVD-Mitglieder:   49,00 € 
Nichtmitglieder:  79,00€
zzgl. 19 % MwSt.

 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 1,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Online-Kurs Der Interessent und der Verkäufer von gestern
Nummer Webinar
Ort Online


Preis € 49,00 – 79,00
MwSt exkl.

Für IVD-Mitglieder

Preis € 49,00 zzgl. MwSt
€ 58,31 inkl. MwSt