Erfolgreiche Abschlusstechniken im Immobilienein- und verkauf

 

 

Referent:

Werner Schölgens
Referent und Fachbuchautor

 

Ist es nicht zum Verrücktwerden? Sie haben Geld ausgegeben für Adressen aus Käuferportalen. Sie haben Werbung betrieben. Sie haben Telefongespräche geführt, haben E-Mails beantwortet, haben -zig Termine wahrgenommen, Objektaufnahmegespräche geführt, Besichtigungen hinter sich gebracht, Hunderte von Argumente platziert, sich Einwände angehört über Ihr Unternehmen, Ihre Objekte, Ihre Marktpreise und diese aus der Welt geschafft. Sie waren sicher, alles getan zu haben, um das jeweilige Geschäft "einzutüten".
Aber jetzt entscheiden Hundertstelsekunden über Erfolg oder Misserfolg. Es sind Kleinigkeiten, die an der Weggabelung darüber entscheiden, ob Ihr Honorar, das ja ein "Erfolgshonorar" ist, gesichert ist oder ein Streuverlust entsteht. Reden wir über die richtigen Werkzeuge.

Inhalte:

  • Atemtechnik zum Angstabbau/Das Prinzip "Selbstverständlichkeit"
  • Streuverluste im Immobilenein- und -verkauf/Warum Geschäftsverluste?
  • Abschlussformulierungen für alle Situationen/Reaktion auf Abschlusseinwände
  • Abschlusstechniken für alle Kundentypen/Abschlusstechniken bei KD-Gruppen
  • "Abschluss nach dem Abschluss/Empfehlungsmanagement/Restfragen

Inhalte nach MaBV:

  • Kundengespräch/Kundensituation
  • Besuchsvorbereitung/Erwartungen des Kunden

Zielgruppe:

MaklerInnen

Termin:

Donnerstag, 11.11.2021
10:00 - 17:00 Uhr

Seminarort:

IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin

Teilnahmegebühr:

IVD-Mitglieder: 199,00 € 
Nichtmitglieder: 349,00 €
zzgl. 19 % MwSt.

 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 5,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

 

Seminar Erfolgreiche Abschlusstechniken im Immobilienein- und verkauf
Nummer Seminar
Ort IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbH
Knesebeckstraße 59 - 61
10719 Berlin
Preis € 199,00 – 349,00
MwSt exkl.

Für IVD-Mitglieder

Preis € 199,00 zzgl. MwSt
€ 236,81 inkl. MwSt