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| Referent: Werner Schölgens |
Ist es nicht zum Verrücktwerden? Sie haben Geld ausgegeben für Adressen aus Käuferportalen. Sie haben Werbung betrieben. Sie haben Telefongespräche geführt, haben E-Mails beantwortet, haben -zig Termine wahrgenommen, Objektaufnahmegespräche geführt, Besichtigungen hinter sich gebracht, Hunderte von Argumente platziert, sich Einwände angehört über Ihr Unternehmen, Ihre Objekte, Ihre Marktpreise und diese aus der Welt geschafft. Sie waren sicher, alles getan zu haben, um das jeweilige Geschäft "einzutüten".
Aber jetzt entscheiden Hundertstelsekunden über Erfolg oder Misserfolg. Es sind Kleinigkeiten, die an der Weggabelung darüber entscheiden, ob Ihr Honorar, das ja ein "Erfolgshonorar" ist, gesichert ist oder ein Streuverlust entsteht. Reden wir über die richtigen Werkzeuge.
Inhalte:
- Atemtechnik zum Angstabbau/Das Prinzip "Selbstverständlichkeit"
- Streuverluste im Immobilenein- und -verkauf/Warum Geschäftsverluste?
- Abschlussformulierungen für alle Situationen/Reaktion auf Abschlusseinwände
- Abschlusstechniken für alle Kundentypen/Abschlusstechniken bei KD-Gruppen
- "Abschluss nach dem Abschluss/Empfehlungsmanagement/Restfragen
Inhalte nach MaBV:
- Kundengespräch/Kundensituation
- Besuchsvorbereitung/Erwartungen des Kunden
Zielgruppe:
MaklerInnen
Termin:
Donnerstag, 11.11.2021
10:00 - 17:00 Uhr
Seminarort:
IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 199,00 €
Nichtmitglieder: 349,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 5,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.