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| Referent: Werner Schölgens |
Wenn wir Fehler machen, dann meistens sehr früh, nämlich beim Immobilieneinkauf. Außerdem sind viele von uns lethargisch. Wir behalten alte Methoden bei und erwarten trotzdem andere Ergebnisse.
Wir sprechen heute über abgewandelte Methoden, die auf den bewährten aufbauen, nähern uns aber auch neuen Möglichkeiten und beachten dabei die USPs, also die Alleinstellungsmerkmale, die uns aus der Masse der Kollegen herausragen lassen. Wir reden über Helfer, die unsere Ressourcen schonen.
Wenn wir das bewahren, was uns gestern erfolgreich machte, trotzdem aber das Auge für neue Wege schärfen, werden sich schon sehr kurzfristig überdurchschnittliche Akquisitionserfolge einstellen.
Außerdem öffnen wir uns der Erkenntnis, dass nicht der Kollege um die Ecke unser größter Konkurrent ist.
Inhalte:
- Passiv oder aktiv einkaufen, in welchem Verhältnis?
- Wie werden wir zum Synonym für alle Immobilienthemen?
- Akquise alt und neu/Akquise analog und digital
- Die Löwenaufgaben im Einkaufsgespräch
- Kurze Wege zum Notar und zum Empfehlungsmanagement
Inhalte nach MaBV:
- Serviceerwartungen des Kunden
- Kundengespräche
- Kundenbetreuung
Zielgruppe:
MaklerInnen und deren MitarbeiterInnen
Termin:
Donnerstag, 07.10.2021
10:00 - 17:00 Uhr
Seminarort:
IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin
Teilnahmegebühr:
IVD-Mitglieder: 199,00 €
Nichtmitglieder: 349,00 €
zzgl. 19 % MwSt.
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 5,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.