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Referenten: Robert Stöber und Uwe Laflue Die Referenten können 30 Jahre Berufserfahrung in der Immobilienbranche, im Bankensektor und in der freien Wirtschaft aufweisen. Hinzu kommen Ausbildungen und Berufserfahrung im psychologischen Bereich. |
Webinar: "Steigende Zinsen, sinkende Nachfrage - die Chance für höheren Umsatz und mehr Verkäufe"
Dieses Seminar ist exklusiv für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler konzipiert. Der Fokus unserer Veranstaltung liegt auf den psychologischen Abläufen beim Kauf und Verkauf einer Immobilie. Die Teilnehmer erfahren aktuelle und neueste psychologische Hintergründe bei der Kaufentscheidung und was in Käufern und Verkäufern bei einer Immobilientransaktion vorgeht. Sie erhalten Einblick in die
geistigen Eigenschaften und lernen das Unterbewusstsein der Beteiligten zu verstehen.
Der strukturierte Aufbau unserer Veranstaltung beinhaltet unter anderem:
- Erkennen und richtiges Deuten von Körpersprache
- Erkennen und richtiges Deuten von Verhaltensmustern
- Die Macht des Unterbewusstseins verstehen
- Entscheidungen herbeiführen
- Einwände behandeln
- Kundenführung
- Stärken stärken
- Unterschiede in den Denkmustern von Frauen und Männern
- Durch richtige Werbestrategien die passenden Kunden triggern
Auf Basis des Vorgangs von Kauf und Verkauf einer Immobilie werden zielorientiertes und unterstützendes Kommunikationsverhalten des Maklers mit seinem Interessenten gemeinsam erarbeitet. Diese Optimierungen werden im Seminar aktiv trainiert. Der Erfolg: Die Teilnehmer lernen zu beurteilen, was in ihren Kunden vorgeht und warum sie so denken, wie sie es tun. Dadurch wird die Kundenführung erleichtert und es werden mehr Abschlüsse erzielt.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.2 Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
- A 1.3 Kundenbetreuung
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 3 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.