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Referenten: Robert Stöber und Uwe Laflue Die Referenten können 30 Jahre Berufserfahrung in der Immobilienbranche, im Bankensektor und in der freien Wirtschaft aufweisen. Hinzu kommen Ausbildungen und Berufserfahrung im psychologischen Bereich. |
Webinar: "Steigende Zinsen, sinkende Nachfrage - die Chance für höheren Umsatz und mehr Verkäufe"
Nach einer Dekade der fallenden Zinsen und damit verbundenen stark gestiegenen Immobilienpreisen führen derzeit steigende Zinsen häufig zu zurückhaltenden Reaktionen und sinkender Nachfrage von Seiten der Immobilieninteressenten. Gleichzeitig versuchen Verkäufer noch „im letzten Moment“ zu Preisen zu verkaufen, wie sie vor noch weniger als 12 Monaten spielend erzielt wurden. Mit dieser Situation sind viele Immobilienmakler gefordert - für einige, vor allem jüngere Makler - stellt diese Situation sogar völliges „Neuland“ dar.
Sie müssen ihre Strategien im Ein- und Verkauf der aktuellen Situation anpassen, teilweise neu erlernen. Unsere Veranstaltung beinhaltet darauf ausgerichtet u. a. folgende Themen:
- Die Immobilie als Kapitalanlage
- Die Immobilie zur Eigennutzung
- Mietrendite
- Einwandbehandlung
- Die Zinsentwicklung seit 1949
- Investitionen und Förderungen
- Makler oder Magier …
- Argumente haben
Auf Basis der hier aufgeführten Punkte werden zielorientiertes und unterstützendes Kommunikationsverhalten gemeinsam erarbeitet und im Seminar aktiv trainiert. Erfolg: Die Teilnehmer lernen, sich der neuen Situation anzupassen und durch professionelle Arbeit auch unter den vermeintlich schwierigeren Bedingungen erfolgreich im Immobiliengeschäft zu bestehen.
Inhalte nach MaBV:
- A 1.3 Kundenbetreuung
- A 2.2 Preisbildung am Immobilienmarkt
- A 2.3 Objektangebot und Objektanalyse
Zielgruppe:
Immobilienmakler
Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 3 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.