Seminarbuchung:

In Kooperation mit der Europäischen Immobilien Akademie (EIA) bieten wir Ihnen weitere Webinare an. Anmeldungen unter https://www.eia-akademie.de/webinare/. Als IVD Mitglied geben Sie bei Ihrer Online-Buchung bei Kasse / zusätzliche Informationen / Anmerkungen bitte an: IVD-West Mitglied.

 

Eigentümer bewerten anders, Käufer aber auch

 

 

Referent:

Andreas Habath
Diplom Immobilienwirt (EIA) 
nach ISO/IEC 17024 zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung

 

Webinar: "Eigentümer bewerten anders, Käufer aber auch - Wie findet man als Makler die Balance"

Insbesondere Eigentümer erwarten vom Makler eine Beratung über die Höhe des zu erzielenden Kaufpreises. Diese Dienstleistung wird auch von der Rechtsprechung als Kernaufgabe eines seriösen Maklers eingestuft. Die Preisantwort wird von vielen Maklern mit Hilfe von Bewertungstools oder dem Einsatz von Bewertungssoftware gegeben. Diese basieren nahezu ausschließlich auf der ImmoWertV, so dass im Ergebnis der Verkehrswert (Marktwert) herauskommt. Ist dieser „Durchschnittswert“ wirklich das, was der Eigentümer erwartet? Meist nicht. In der Folge steht das Ergebnis des Maklers der Kaufpreisvorstellung des Eigentümers unversöhnlich gegenüber. Und Käufer haben wiederum ganz andere Vorstellungen von der Kaufpreishöhe und der monatlichen Finanzierungsbelastung. Anstatt einem Preisduell wird in diesem Webinar aufgezeigt, wie die richtige Balance mit einer überzeugenden Argumentationsstrategie gelingt. Eigentümer überzeugen bedeutet mit einem realistischen Kaufpreisangebot zu starten und so besser und schneller zu verkaufen.

Inhalte:

  1. Die gesetzliche Definition des Verkehrswertbegriffs
  2. Interpretation von Verkehrswert und Marktwert
  3. Was ist eigentlich der „gewöhnliche Geschäftsverkehr“?
  4. Neben der Einzelbewertung mit der Marktstudie überzeugen
  5. Warum entspricht der Kaufpreis nur selten dem Verkehrswert?

Inhalte nach MaBV:

  • A1.1 Serviceerwartungen des Kunden
  • A2.1 Teilmärkte des Immobilienmarktes
  • A2.2 Preisbildung am Immobilienmarkt
  • A2.3 Objektangebot und Objektanalyse
  • A2.4 Die Wertermittlung

Zielgruppe:

Immobilienmakler, Sachverständige, Hausverwalter

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über  1,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

Datum Zeit
29.04.2025 10:00 – 11:30
Seminar Eigentümer bewerten anders, Käufer aber auch
Ort Online


Kontakt IVD Mitte-Ost e.V.
Ferdinand-Lassalle-Straße 15
04109 Leipzig
Tel. 0341 6019495
www.ivd-mitte-ost.net
Preis EUR 50,00 – 100,00
MwSt exkl.

Für IVD-Mitglieder:

Preis EUR 50,00 zzgl. MwSt
EUR 59,50 inkl. MwSt