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Consellting – Die Lösungsvertrieb Masterclass
Fokus: Systemischer Vertrieb, Entscheidungssteuerung & KI-gestützte Wirkung
Vertrieb neu denken: vom Produktangebot zur Entscheidungsgestaltung
Klassischer Produktvertrieb stößt in Zeiten komplexer Entscheidungsprozesse an Grenzen. Die Consellting Masterclass professionalisiert den Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, verbindet systemisches Denken mit strategischer Gesprächsführung – und nutzt moderne KI-Tools zur Vorbereitung, Wirkung und Prozessbegleitung im Kundenumfeld.
Zielgruppe
Die Ausbildung richtet sich an Unternehmen aus der IT- und Technologiebranche, die ihre Vertriebsprozesse systematisieren, strategisch ausrichten und wirkungsvoll gestalten wollen. Besonders angesprochen sind Organisationen, die komplexe Lösungen verkaufen, auf Entscheiderebene kommunizieren und Kundengespräche als Steuerungsinstrument nutzen möchten.
Zielrollen
- Techniker mit Kundenkontakt und Lösungsverantwortung
- Projektmanager mit beratender Rolle im Vertriebsprozess
- Vertriebsmitarbeiter mit erklärungsbedürftigem Portfolio
- Führungskräfte mit Verantwortung für Vertriebsstrategie und Kundenerfolg
Ziel der Ausbildung
Die Teilnehmenden lernen, den Vertriebsprozess als gestaltbaren Entscheidungsprozess zu verstehen und zu steuern. Ziel ist es, komplexe Vertriebs- und Beratungssituationen souverän zu analysieren, wirkungsvoll zu moderieren und kundenzentriert zum Abschluss zu bringen.
Im Mittelpunkt steht die Rolle des Vertriebs als Entscheidungsgestalter:in – unterstützt durch systemisches Denken, professionelle Gesprächsführung und den gezielten Einsatz KI-gestützter Methoden.
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Vertriebsprozesse strategisch aufbauen und systemisch steuern
- Entscheidungslogiken in Buying Centern erkennen und begleiten
- Gespräche mit Führungskräften und Stakeholdern überzeugend führen
- Argumentationslinien betriebswirtschaftlich fundieren
- Beratungsimpulse wirkungsvoll präsentieren und inszenieren
- Mit KI-Tools Akquise, Gesprächsvorbereitung und Reflexion professionalisieren
- Vertriebsrolle klar positionieren und Verantwortung aktiv übernehmen
Modul 1 – Strategie, Selbstmanagement & Rollenklärung (Präsenz)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende reflektieren ihr Vertriebsverständnis, analysieren ihre aktuelle Vertriebsrealität und entwickeln ein planbares, steuerbares Selbstmanagement. Sie gewinnen Klarheit über ihre Rolle im Buying Center und legen die strategische Grundlage für alle folgenden Module.
Themen dieses Moduls:
- Entwicklung persönlicher Vertriebsstrategien
- Selbststeuerung, Fokussierung und Routinen im Lösungsvertrieb
- Rollenreflexion im Kundenumfeld (Buying Center, Stakeholder-Logik)
- Reifegradanalyse & persönliche Zielarchitektur
- KI-gestützte Vertriebsplanung: Prompts für Reifegradanalyse & Ziel-Canvas
Modul 2 – Zielkunden ansprechen & Gesprächseinstieg gestalten (Online)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende analysieren ihre Zielkundensegmente, strukturieren ihre Akquiseprozesse und gestalten überzeugende Gesprächseinstiege. Dabei lernen sie, Gesprächsdynamiken zu lenken und eine positive Entscheidungsatmosphäre zu schaffen.
Themen dieses Moduls:
- Zielkundenanalyse und Segmentierung
- Gesprächsvorbereitung & Gesprächseinstieg
- Stakeholder-Ansprache & Vertrauensaufbau
- Sog-Wirkung & Empfehlungsstrategie
- KI-Prompts zur Gesprächsreflexion & Akquiselogs
Modul 3 – Präsentieren & Wirkung erzeugen (Online)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende inszenieren ihre Lösungen souverän, steigern ihre Präsenz und setzen Stimme, Sprache und Körpersprache gezielt ein. Sie lernen, komplexe Themen einfach und wirkungsvoll zu präsentieren.
Themen dieses Moduls:
- Präsentationsdramaturgie und Medienwahl
- Körpersprache, Stimme & Auftretenssicherheit
- Wirkung in Teampräsentationen
- Metaphern, Storytelling & Bildsprache
- KI-gestützte Auftrittsreflexion & Impulsfeedback
Modul 4 – Gesprächsführung & Entscheidungssteuerung (Online)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende führen anspruchsvolle Gespräche auf Augenhöhe. Sie erkennen psychologische Wirkfaktoren und setzen systemische Gesprächsstrategien zur Entscheidungsförderung ein.
Themen dieses Moduls:
- Psychologie des Verkaufs- & Beratungsgesprächs
- Stakeholder-Analyse & Gesprächsdesign
- Fragetechniken & Entscheidungslenkung
- Moderation von Gruppen- & Kundenteams
- KI-Prompts für Gesprächsvorbereitung & Reflexion
Modul 5 – Argumentation & Verhandlungsführung (Online)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende entwickeln wirksame Argumentationsstrukturen, trainieren den Umgang mit Einwänden und verhandeln souverän auf Augenhöhe – unter Einbezug wirtschaftlicher Wirkung und psychologischer Stabilität.
Themen dieses Moduls:
- Argumentationslogik & Entscheidungsvorbereitung
- Umgang mit Einwänden & Verhandlungstaktiken
- Win-Win, Kooperation & Preisverhandlung
- Emotionale Wirkung & Gesprächsführung
- KI-Impulse zur Vor- & Nachbereitung von Verhandlungen
Modul 6 – Präsentation & Transferabschluss (Präsenz)
Ziel des Moduls:
Teilnehmende präsentieren ihre persönliche Vertriebsstrategie oder ihren Kundenfall, reflektieren ihre Entwicklung und sichern den Transfer in die betriebliche Praxis. Der Transfer erfolgt durch kollegiales Feedback, Präsentationsmethoden und individuelle Lernreflexion.
Themen dieses Moduls:
- Projekt- oder Fallpräsentation
- Reflexion & Feedbackprozesse
- Persönliche Weiterentwicklung
- Erfahrungsbasierter Wissenstransfer
- KI-gestützte Transferplanung & Präsentationsfeedback
Optional – Siehe Buchungsvarianten:
Champions Loop Membership (6 Monate)
Teilnehmende erhalten zusätzlich eine Mitgliedschaft im exklusiven Champions Loop – dem praxisorientierten Entwicklungspfad für Exzellenz in Vertrieb, Service und Lösungsberatung.
- Wöchentliche Live-Impulse (1,5 Stunden pro Woche)
- Praxisnahe Coachingformate zu Methoden, Transfer und KI-Einsatz
- Transfermeetings & Review-Sessions
- Digitales Arbeitsboard & agiles Lerntagebuch
- Zugang zur Community und zur Lern-App
Veranstaltungsorte
Präsenzmodule finden in Paderborn (ADM Institut) statt. Die Online-Module werden über eine interaktive Lernplattform durchgeführt.
Teilnahmezertifikat
Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat als Consellting – Lösungsvertrieb Masterclass
Buchungsoptionen der Ausbildung
Alle Varianten beinhalten die Teilnahme an der Ausbildung mit einem Umfang von 138 Stunden sowie Zugang zu Unterlagen, Transferformaten und Abschlusszertifikat.
| Leistungsumfang | Variante A – BASIC | Variante B – PROFESSIONAL | Variante C – PREMIUM (Team, bis 3 Pers.) |
|---|---|---|---|
| Teilnahme an der Ausbildung (138 Stunden) | ✓ | ✓ | ✓ |
| Persönliches Onboarding zu Entwicklungszielen | ✓ | ✓ | ✓ |
| Teilnahme an allen 6 Modulen | ✓ | ✓ | ✓ |
| Zugang zu digitalen Arbeitsunterlagen | ✓ | ✓ | ✓ |
| Persönliches Teilnahmezertifikat | ✓ | ✓ | ✓ |
| ADM App mit Unterlagen & Community | – | ✓ | ✓ |
| Prompt Book mit KI-Vorlagen | – | ✓ | ✓ |
| Zugang zum Champions Loop (6 Monate) | – | ✓ | ✓ |
| Zwei individuelle Coaching-Sessions | – | ✓ | ✓ |
| Zugang für bis zu 3 Mitarbeitende | – | – | ✓ |
| 3 interne Team-Transfermeetings | – | – | ✓ |
| 0,5-tägiger Inhouse-Online-Workshop | – | – | ✓ |
| Preis – monatlich (6 Monate) | 980 € zzgl. MwSt. | 1.420 € zzgl. MwSt. | 2.798 € zzgl. MwSt. |
| Preis – einmalig | 4.998 € zzgl. MwSt. | 7.242 € zzgl. MwSt. | 14.278 € zzgl. MwSt. |
- Die Anzahl der Plätze ist begrenzt.
- Start: September 2025 | Präsenzstandort: Paderborn
- Die Preise verstehen sich jeweils zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer.
- Für individuelle Fördermöglichkeiten (z. B. Bildungsscheck etc.) beraten wir gerne.
- Anmeldungen bis zum 15. Mai 2025 erhalten direkt ein Buchpaket mit den Büchern von ADM:
"Sprachkosmetik im beratenden Vertrieb", "Megatrend New Work", und "Von Null auf Homeoffice"
Ausbildungsübersicht & Termine
Die Ausbildung läuft von September 2025 bis Februar 2026 und kombiniert Präsenzmodule mit interaktiven Online-Einheiten. Zusätzlich profitieren die Teilnehmenden von der 6-monatigen Integration in die Champions Loop Membership.
| Modul | Format | Zeitraum | Wochentage | Inhalt / Hinweis |
|---|---|---|---|---|
| Modul 1 | Präsenz | 11.–12.09.2025 | Donnerstag & Freitag | Auftaktmodul in Paderborn |
| Modul 2 | Online | 25.09. & 09.10.2025 | Donnerstag | Akquise und Gesprächseinstieg |
| Modul 3 | Online | 23.10. & 06.11.2025 | Donnerstag | Präsentation & Wirkung |
| Modul 4 | Online | 20.11. & 04.12.2025 | Donnerstag | Gesprächsführung & Stakeholder |
| Modul 5 | Online | 15.01. & 29.01.2026 | Donnerstag | Verhandlung & Argumentation |
| Modul 6 | Präsenz | 26.–27.02.2026 | Donnerstag & Freitag | Abschluss & Transfer in Paderborn |
Hinweis: Die Online-Termine finden immer am späten Nachmittag oder frühen Vormittag statt (nach Vereinbarung). Präsenzmodule werden im ADM Institut in Paderborn durchgeführt. Die Champions Loop Membership läuft über den gesamten Ausbildungszeitraum.
Fragen zur Veranstaltung? Wir beraten Sie gern:
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