Inhalte
Verhandlungsposition realistisch analysieren und wirksam nutzen
- Machtquellen in Preisverhandlungen: Alternativen, Abhängigkeiten, Wechselkosten
- Lieferantenstrategien und typische Hebel von Lieferanten vs. Kunden
- Entscheidungskriterien für den richtigen Verhandlungsfokus: Preis-, Technik- oder Strategieverhandlung
Preispsychologie gezielt einsetzen
- Referenzpreise, Benchmarks und Preisgrenzen richtig einordnen
- Bluffs entlarven und kontern
- Psychologische Anker setzen
Verhandlungsspielräume bewusst erweitern und steuern
- Preis-Senkungspotenziale und Optionen
- Umgang mit Macht und Preisdruck
- Verhandeln auf Augenhöhe
Entscheidungsprozesse frühzeitig beeinflussen
- Typische Preissenkungsforderungen im Großkunden- und Key-Account-Umfeld
- Entscheidunger frühzeitig identifizieren und beeinflussen
- Kundenmotive erkennen um echte Win-Wins erzielen
Persönlichkeit und Führungswirkung in Preisverhandlungen
- Das Mindset bestimmt über Preise
- Körpersprache, Gestik und Wortwahl bewusst einsetzen
- Deinen authentischen Verhandlungsstil entwickeln
Ihr Trainer
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Wichtige Hinweise
- Pünktlicher Beginn: Bitte planen Sie Ihre Anreise so, dass Sie rechtzeitig vor Ort sind. Informieren Sie sich im Voraus über die Anreise- und Parksituation am Veranstaltungsort. Günstig gelegene Parkplätze sind "Neue Mitte", "Krautgasse" und "Goethegallerie".
- Zugang zum Trainingsraum: Geben Sie am Terminal neben den Fahrstühlen die „10“ ein. Achten Sie anschließend auf die Anzeigentafel, die Ihnen den zugeordneten Fahrstuhl anzeigt.
- Verpflegung: Für Ihre ganztägige Bewirtung ist gesorgt. Neben zwei Kaffeepausen genießen Sie ein 2-Gang-Menü im Scala Restaurant und Tagungsgetränke stehen bereit.
- Vorbereitung: Für eine optimale Gestaltung der Veranstaltung können Sie im Vorfeld Themen sammeln, die Sie ansprechen möchten. Ihre aktive Teilnahme ist uns besonders wichtig und wird sehr geschätzt.