Wenn es zählt, ist Verhandlung Führung
Verhandlungen sind kein Schlagabtausch – sie sind ein Führungsinstrument.
Wer Interessen nicht sauber klärt, Machtverhältnisse falsch einschätzt oder zu früh nachgibt, zahlt am Ende einen hohen Preis.
Dieses Seminar richtet sich an Menschen, die verhandeln müssen, wenn es wirklich zählt.
Für wen dieses Seminar gedacht ist
Für Führungskräfte, Unternehmer:innen und Verantwortliche,
die Ergebnisse sichern wollen – nicht nur Einigungen.
Was Sie nach diesem Seminar können
- Verhandlungen strukturiert und strategisch führen
- Interessen und Machtkonstellationen früh erkennen
- Ergebnisse sichern, ohne Beziehungen zu beschädigen
Avance-Anspruch
Verhandlung bei Avance ist keine Technikfrage,
sondern eine strategische Führungsaufgabe.
Inhalte
- 5 Schritte zum erfolgreichen Verhandeln
- zentrale Prinzipien und Konzepte wirksamer Verhandlungsführung
- Strukturierte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
- eigene Ziele klar definieren, priorisieren und realistisch festlegen
- Gesprächspartner analysieren: Interessen, Motive und Handlungsspielräume erkennen
- sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf Verhandlungen einschätzen
- Verhandlungsstrukturen erkennen und für den eigenen Erfolg nutzen
- Interessen klar vertreten, überzeugend argumentieren udn Ergebnisse erzielen
- Taktische Empathie gezielt einsetzen
- Umgang mit Kritik, Konflikten und Emotionen
- Abwehr von Aggressionen, Druck und persönlichern Angriffen
- Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und wirksam kontern
- Umgang mit Macht und unterschiedlichen Machtverhältnissen
- Faule Kompromisse vermeiden und tragfähige Lösungen entwickeln
Ihr Trainer
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Wichtige Hinweise
- Pünktlicher Beginn: Bitte planen Sie Ihre Anreise so, dass Sie rechtzeitig vor Ort sind. Informieren Sie sich im Voraus über die Anreise- und Parksituation am Veranstaltungsort. Günstig gelegene Parkplätze sind "Neue Mitte", "Krautgasse" und "Goethegallerie".
- Zugang zum Trainingsraum: Geben Sie am Terminal neben den Fahrstühlen die „10“ ein. Achten Sie anschließend auf die Anzeigentafel, die Ihnen den zugeordneten Fahrstuhl anzeigt.
- Verpflegung: Am ersten Seminartag erhalten Sie Tagungsgetränke und eine Kaffeepausenversorgung. Am zweiten Seminartag steht eine ganztägige Bewirtung mit zwei Kaffeepausen und dem 2-Gang-Menü im Scala Restaurant bereit.
- Unterlagen: Im Nachgang der Veranstaltung erhalten Sie das Fotoprotokoll sowie Ihr Zertifikat.
- Vorbereitung: Für eine optimale Gestaltung der Veranstaltung können Sie im Vorfeld Themen sammeln, die Sie ansprechen möchten. Ihre aktive Teilnahme ist uns besonders wichtig und wird sehr geschätzt.