Über den Umgang mit unfairen Verhandlungspartner und wie Sie Brücken finden, wo andere nur Gräben sehen.
Wenn der Wettbewerb härter wird, wenn viel auf dem Spiel steht – dann neigen Verhandler immer häufiger auch zum Einsatz unfairer oder ultraharter Verhandlungstaktiken. Wann ist eine Verhandlung unfair und was ist noch „normales Geschäftsgebaren“? Welche Ansatzpunkte für unfaire Techniken gibt es überhaupt und wie kann man aus den dann entstehenden Sackgassen wieder herausfinden? Finden Sie Brücken da, wo andere nur Gräben sehen!
Inhalte
Formen des Verhandelns und Wissen über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten
Eigenes Auftreten optimieren und Rahmenbedingungen beeinflussen
Faire und unfaire Verhandlungstaktiken kennen und darauf reagieren können
Auftreten und echte Verhandlungsmacht
Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken
Vorgehen unfairer Verhandler und Umgang mit schwierigen Situationen
Wege aus der Sackgasse
Nutzen
Sie perfektionieren Ihre ergebnisorientierte Kommunikation
Sie können interne und externe Meinungen positiv beeinflussen
Sie wirken souverän unfairen Verhandlungspraktiken entgegen
Sie lernen professionelle Techniken, um Verhandlungen effektiv für sich zu entscheiden
Methoden Praxisorientiertes und teilnehmeraktivierendes Lernen, interaktive Wissensvermittlung, Reflexion, Feedback, Übungen an Praxisfällen der Teilnehmer, Trainer-Input, Erfahrungsaustausch und Diskussion
Zielgruppe Führungskräfte aller Unternehmensbereiche, Manager, Projektleiter, Vertriebskräfte, die intern und extern Verhandlungen führen und bereits über praktische Erfahrung verfügen (kein Grundlagentraining!)