Das beratende Verkaufsgespräch

Sie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen und ein optimales Angebot zu formulieren.  Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.

Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg. Thomas Kis’ Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.

Das wird Ihr Nutzen sein:

• Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
• Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
• Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
• Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
• Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.

Schwerpunkte

• Das professionelle Beratungsgespräch
• Fragetechnik
• Einwandbehandlung
• Vertrauen und Sicherheit vermitteln
• Preisgespräche
• Argumentationstechnik
• Patiententypen und deren spezifische Beratung

Ziel des Seminars:

Sie erlernen eine erfolgreiche Gesprächsführung und eine sofort anwendbare Struktur für das «Verkaufsgespräch».

Thomas Kis, lic. oec. publ.
Kommunikations- & Marketingprofi
Der Referent kennt die Besonderheiten der zahnärztlichen Praxis bestens.

 

Kursleitung
lic.oec.publ. Thomas Kis

 



IHRE PUNKTE BEI BUCHUNG
Fortbildungspunkte                                                6
Kleepunkte                                                         290
Anzahl Kleepunkte für Gratiskurs                    2900


IHR REFERENT
lic.oec.publ. Thomas Kis, Zürich

Studium der Volkswirtschaftslehre, Universität Zürich

1993         Lizentiat
1993         Unternehmensberater
1997         Dozent für Marketing
Seit 2000  selbständiger Kommunikationstrainer und Dozent

Thomas Kis trainiert regelmässig Führungskräfte und MitarbeiterInnen aus medizinischen Berufen.



 

 

 

 

 

 

 

Kurs Das beratende Verkaufsgespräch
Nummer KTKI20-001
Freie Plätze 4
Datum 25.09.2020 – 25.09.2020
Preis € 290,00
MwSt exkl.
Ort Frankfurt - Collegium KFO
Vilbeler Landstr. 3-5
60386 Frankfurt am Main
Kontakt Fachlabor Dr. W. Klee für grazile Kieferorthopädie GmbH
Vilbeler Landstr. 3-5
60386 Frankfurt am Main
Tel. 004969942210
www.kfo-klee.de
Anmeldeschluss 24.09.2020 23:55
Status Garantierte Durchführung
Nr. Datum Zeit Beschreibung Leiter
1 25.09.2020 – 25.09.2020 13:00 – 19:00 Das beratende Verkaufsgespräch Bedürfnisse erkennen – optimales Angebot formulieren Thomas Kis