Vertriebsleiter, Verkaufsleiter mit Zertifikat

Zertifikatslehrgang zum Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, 2-tägig

Seminar, Kurs für Verkaufsleiter, Vertriebsleiter mit und ohne Führungsverantwortung

Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag, Leadmanagement, Neukundengewinnung, Bestandskundenbindung und Kundenrückgewinnung stehen ebenso im Fokus, wie Mitarbeiterzufriedenheit, Mitarbeiterbindung, Mitarbeitermotivation und Führung von Verkäufern im Innendienst und Außendienst.

Peter Drucker, der US-amerikanische Managementguru, bezeichnete sich selbst als Sozio-Ökonom. Diese Einstellung und diese Bezeichnung scheinen mir für einen Verkäufer, speziell für einen Verkaufsleiter oder Key Account Manager, sehr wichtig. Es geht um wirtschaftliche Faktoren, wie Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag, es geht um Margen und um Umsatzrentabilität im Kundenbearbeitungsprozess und im Rahmen der Kundenkontaktpunkte. Aber es geht genauso auch um soziale Faktoren. Wenn wir nun unseren Mitarbeiter, unseren Kollegen im agilen Arbeitsumfeld, als internen Kunden bezeichnen, wahrnehmen und entsprechend dem Umgang pflegen, sind wir auf dem richtigen Weg.

Inhalte

  • Ist-Analyse der Teilnehmer, Status, Entwicklung, individuelle Bedarfe
  • Aktiva im Verkauf
  • Neukundengewinnung, Bestandskundenbindung, Kundenrückgewinnung
  • Führung von Vertriebsmitarbeitern
  • Moderne und agile Methoden der Zielerreichung
  • Kundenzufriedenheit managen
  • Schnittstellen mit dem Marketing
  • Aktives Verkaufen fördern
  • Umgang mit Führungssituationen
  • Führung durch Fragetechniken
  • Management Deployment
  • Business und Sales Planning, strukturierte Umsatz-, Absatz-, und Marktplanung

Methode

  • Interaktiver Workshop mit Teilnehmerbedarfen im Fokus
  • Impulsreferate der Trainers, Roberto Capone
  • Managementwerkzeuge und Tools des Qualitätsmanagements
  • Gruppen- und Individualarbeiten
  • Rollenspiele der Führung
  • Optionale Ergänzung mit Webinaren oder Blended Learning Methoden
Seminar Vertriebsleiter, Verkaufsleiter mit Zertifikat
Datum 20.04.2020 – 08.12.2020
Preis € 2'250.00
Ort Köln

Köln
Kontakt European Foundation for Sales and Marketing
Amtshof 4
63628 Bad Soden-Salmünster
Tel.
Anmeldeschluss 07.12.2020 23:55
Status Für Anmeldungen geöffnet
Preis € 2'250.00 zzgl. MwSt
€ 2'250.00 inkl. MwSt
Dauer 58 Tag(e) - 40 Module

Übersicht über die buchbaren einzelnen Tage und Orte der Veranstaltung

Datum Zeit Ort Beschreibung
20.04.2020 09:00 – 18:00 Köln Zertifizierter Verkaufsleiter
20.04.2020 09:00 – 18:00 Wien Zertifizierter Verkaufsleiter
27.04.2020 09:00 – 18:00 Stuttgart Zertifizierter Verkaufsleiter
29.04.2020 09:00 – 18:00 Luxemburg Zertifizierter Verkaufsleiter
04.05.2020 09:00 – 18:00 Hamburg Zertifizierter Verkaufsleiter
11.05.2020 09:00 – 18:00 München Zertifizierter Verkaufsleiter
11.05.2020 09:00 – 18:00 Fulda Zertifizierter Verkaufsleiter
18.05.2020 09:00 – 18:00 Frankfurt a.M. Zertifizierter Verkaufsleiter
25.05.2020 09:00 – 18:00 Berlin Zertifizierter Verkaufsleiter
01.06.2020 09:00 – 18:00 Luxemburg Zertifizierter Verkaufsleiter
17.06.2020 09:00 – 18:00 Köln Zertifizierter Verkaufsleiter
17.06.2020 09:00 – 18:00 Wien Zertifizierter Verkaufsleiter
06.07.2020 09:00 – 18:00 Berlin Zertifizierter Verkaufsleiter
06.07.2020 09:00 – 18:00 Stuttgart Zertifizierter Verkaufsleiter
06.07.2020 09:00 – 18:00 Hamburg Zertifizierter Verkaufsleiter
06.07.2020 09:00 – 18:00 München Zertifizierter Verkaufsleiter
09.07.2020 09:00 – 18:00 Frankfurt a.M. Zertifizierter Verkaufsleiter
20.07.2020 09:00 – 18:00 Fulda Zertifizierter Verkaufsleiter
03.08.2020 09:00 – 18:00 Luxemburg Zertifizierter Verkaufsleiter
10.08.2020 09:00 – 18:00 Köln Zertifizierter Verkaufsleiter
10.08.2020 09:00 – 18:00 Wien Zertifizierter Verkaufsleiter
24.08.2020 09:00 – 18:00 Stuttgart Zertifizierter Verkaufsleiter
07.09.2020 09:00 – 18:00 Hamburg Zertifizierter Verkaufsleiter
07.09.2020 09:00 – 18:00 Frankfurt a.M. Zertifizierter Verkaufsleiter
08.09.2020 09:00 – 18:00 Fulda Zertifizierter Verkaufsleiter
14.09.2020 09:00 – 18:00 Berlin Zertifizierter Verkaufsleiter
17.09.2020 09:00 – 18:00 München Zertifizierter Verkaufsleiter
04.10.2020 09:00 – 18:00 Köln Zertifizierter Verkaufsleiter
04.10.2020 09:00 – 18:00 Wien Zertifizierter Verkaufsleiter
06.10.2020 09:00 – 18:00 Luxemburg Zertifizierter Verkaufsleiter
07.10.2020 09:00 – 18:00 Stuttgart Zertifizierter Verkaufsleiter
02.11.2020 09:00 – 18:00 Berlin Zertifizierter Verkaufsleiter
04.11.2020 09:00 – 18:00 Frankfurt a.M. Zertifizierter Verkaufsleiter
10.11.2020 09:00 – 18:00 München Zertifizierter Verkaufsleiter
10.11.2020 09:00 – 18:00 Hamburg Zertifizierter Verkaufsleiter
26.11.2020 09:00 – 18:00 Fulda Zertifizierter Verkaufsleiter
03.12.2020 09:00 – 18:00 Stuttgart Zertifizierter Verkaufsleiter
03.12.2020 09:00 – 18:00 Köln Zertifizierter Verkaufsleiter
03.12.2020 09:00 – 18:00 Wien Zertifizierter Verkaufsleiter
07.12.2020 09:00 – 18:00 Luxemburg Zertifizierter Verkaufsleiter